AMAZON

Toksyczne wariacje

Amazonowe wariacje są jak toksyczny związek. Bez względu na to, jak bardzo się starasz, ciągle się rozpadają.

Wyobraź sobie, że masz dziesięcioro dzieci. Zabierasz je do centrum handlowego i… każde rozbiega się w inną stronę. Totalny chaos.

Nazwijmy to "Przypadkiem Znikających Wariacji".

Znam przypadek z 10 ASIN-ami podrzędnymi. W każdy poniedziałek znajomy odtwarzał wariację za pomocą flat files, a do następnego tygodnia wszystko znowu się rozpadło.

Próbował wszystkiego:
✅ Flat files
✅ Wsparcie sprzedawcy
✅ Eskalacje

Nic nie działało. Tylko niekończący się cykl znikających i odtwarzanych wariacji.

🔎 Ukryty winowajca: Wewnętrzne systemy katalogu Amazona

Oto co odkryl:

🔍 Amazon ma dwa wewnętrzne systemy katalogowe, które stale monitorują błędy i niespójności w listingach oraz wariacjach.
⚠️ Jeden system wykrywa błędy w treści listingów.
⚠️ Drugi monitoruje niespójności w wariacjach.

Jeśli Amazon wykryje nawet drobny błąd, oznacza wariację jako nieprawidłową i automatycznie ją rozbija.

Co gorsza, jeśli dzieje się to często i nie zostanie naprawione, sprzedawca może nawet otrzymać ostrzeżenie o naruszeniu zasad.

🎯 Jak rozwiązal problem?

Zamiast tracić czas na cotygodniowe odtwarzanie wariacji, skontaktowal się bezpośrednio z zespołem Amazona.

✔️ Dostarczyl dowody, że to błąd systemowy, a nie problem z treścią.
✔️ Amazon przeprowadził ręczną weryfikację i usunął błędną flagę.
✔️ Wariacje zostały przywrócone na stałe

📌 Najczęstsze powody, dla których wariacje są oznaczane jako nieprawidłowe

Jeśli Twoje wariacje ciągle się rozpadają, prawdopodobnie problem leży w jednej z tych kwestii:

❌ Nieprawidłowy temat wariacji (np. używanie „Rozmiar + Kolor” zamiast samego „Rozmiar”)
❌ Niezgodne atrybuty kategorii
❌ Powielone atrybuty w temacie wariacji
❌ Nieobsługiwany temat wariacji w danej kategorii (sprzedawca wymusza niestandardowe ustawienia)
❌ Grupowanie produktów wykonanych z różnych materiałów

Amazonowe wariacje to delikatna sprawa – a walka z systemem wymaga czegoś więcej niż tylko cierpliwości.

Brand Referral Bonus

Dla marek prowadzących kampanie Amazon Attribution, które nie otrzymują pełnego 10% Brand Referral Bonus.

Jeśli zaczęliście analizować procentowy bonus, jaki powinniście otrzymać, ten zrzut ekranu może wyglądać znajomo.

Sposób, w jaki Amazon opisuje te obliczenia, jest dość dziwny. Oto przykład:

📌 „5% dla produktów o łącznej cenie do 10,00 USD oraz
10% dla produktów o łącznej cenie sprzedaży powyżej 10,00 USD”

Albo ten:

📌 „10% dla części ceny sprzedaży do 200,00 USD oraz
7% dla każdej części ceny sprzedaży powyżej 200,00 USD”

O Brand Referral Bonus więcej

Najnowszy raport finansowy Amazona ujawnia szokującą prawdę: same opłaty pobierane od sprzedawców kwalifikowałyby się jako firma z listy Fortune 25.

Obecnie opłaty stanowią 29% przychodów Amazona (poza AWS), co dla wielu marek staje się coraz większym obciążeniem.

Ale zamiast się poddawać… sprytne marki przekształcają ten problem w szansę, wykorzystując programy zaprojektowane specjalnie po to, aby zwiększać marże na Amazonie.

Przykład? Program Brand Referral Bonus.

Co warto wiedzieć:

✅ Kierowanie ruchu zewnętrznego na Amazon może znacząco zrównoważyć rosnące koszty PPC.

✅ Używanie linków Amazon Attribution pozwala uzyskać zwrot w ramach Brand Referral Bonus – średnio 10% wartości sprzedaży.

Pamiętaj: rosnące opłaty nie muszą oznaczać spadających zysków. Klucz tkwi w dostosowaniu strategii i wykorzystaniu narzędzi Amazona do rozwoju marki.

3 Mało Znane Fakty o Amazonie

Amazon to wciąż niemowlę, jeśli chodzi o skalę i potencjał wzrostu.

Amazon ma gdzieś skargi sprzedawców.

W ich oczach radzą sobie świetnie – i w wielu aspektach rzeczywiście tak jest.

Wchodząc w 2025 rok, warto przemyśleć te trzy mało znane fakty o Amazonie. Dla niektórych będzie to brakujące spojrzenie, które pomoże lepiej zrozumieć, z kim tak naprawdę mają do czynienia.

1️⃣ Amazon to największa firma robotyczna na świecie – i to bez konkurencji 🤖 Jesteśmy dopiero na pierwszym etapie rewolucji robotycznej, a Amazon ma już ponad 750 000 robotów pracujących w swoich magazynach.

To jeden z powodów, dla których kompletnie nie przejmują się strajkami związkowymi. Po prostu nie muszą.

2️⃣ Amazon to trzeci największy reklamodawca cyfrowy na świecie 🌐 Tylko Google i Meta wyprzedzają ich pod względem przychodów z reklamy.

Stawki PPC spadną? Nie!

Amazon zamienia się w giganta reklamowego, a rosnące koszty PPC to coś, z czym sprzedawcy będą musieli się pogodzić.

3️⃣ Temu nie powtórzy sukcesu Amazona 📦 Amazon nigdy nie zostanie zdeklasowany w kwestii logistyki.

❌ 110+ centrów FBA w całych Stanach Zjednoczonych

❌ Ekspansja w szaleńczym tempie

❌ Aby konkurować z ich infrastrukturą, trzeba by wydawać $25 miliardów rocznie

Nie ma drugiej firmy, która mogłaby zbudować coś podobnego – i to właśnie dlatego Amazon pozostanie niekwestionowanym liderem.

Amazon nie zwalnia tempa. Ich potęga opiera się na automatyzacji, dominacji reklamowej i infrastrukturze, której nikt nie jest w stanie dorównać.

Czy sprzedawcy powinni się tym martwić? Niekoniecznie – zamiast walczyć z systemem, lepiej go zrozumieć i dostosować strategię.

Reklama tygodnia

Marka: IKEA

E-COMMERCE

Jak kraść (legalnie) najlepsze praktyki e-mail marketingu

5 źródeł, które pomogą nam:

1. Rozwijać intuicję i wyczucie najlepszych praktyk w e-mail marketingu.

2. „Pożyczać” (czytaj: kraść z klasą) pomysły od najlepszych.

1. MailCharts

Co to jest?
MailCharts to platforma dostarczająca inspiracji i analiz konkurencji w e-mail marketingu. Śledzi i analizuje kampanie czołowych marek, oferując dane o ich skuteczności, trendy branżowe oraz przykłady e-maili na różnych etapach cyklu życia klienta (powitalne, porzucone koszyki, kampanie sezonowe itd.).

Dlaczego warto?
✅ Analiza konkurencji – zobacz, jak topowe marki prowadzą swoje strategie e-mailowe.
✅ Inspiracja dla kampanii cyklicznych – świetne pomysły na automatyczne sekwencje, np. e-maile powitalne, po zakupie, odzyskiwanie klientów.
✅ Podejście oparte na danych – każda inspiracja jest poparta wynikami, więc wiadomo, co rzeczywiście działa.

2. Really Good Emails

Co to jest?
To gigantyczna kolekcja dobrze zaprojektowanych e-maili i gotowych szablonów. To coś jak Dribbble, ale dla e-mail marketingu – zbiór najlepszych przykładów z różnych branż i rodzajów kampanii.

Dlaczego warto?
✅ Inspiracja wizualna – jeśli brakuje pomysłu na układ, treść czy strukturę, tu znajdziesz mnóstwo przykładów.
✅ Najlepsze praktyki UX – dostępność, przejrzystość i mobile-first to priorytety.
✅ Łatwe wyszukiwanie – można filtrować e-maile według kategorii, np. powitalne, premierowe, sezonowe itd.

3. Email Love

Co to jest?
Email Love to starannie dobrana kolekcja pięknie zaprojektowanych e-maili marketingowych. Skupia się na estetyce, UX i nowoczesnym podejściu do projektowania.

Dlaczego warto?
✅ Design na pierwszym miejscu – idealne źródło, jeśli chcesz podnieść poziom wizualny swoich e-maili.
✅ Inspiracja UX – przykłady, które dbają o czytelność i doświadczenie użytkownika.
✅ Świeże pomysły – regularnie aktualizowana galeria, dzięki czemu zawsze masz dostęp do najnowszych trendów.

4. Good Email Copy

Co to jest?
Minimalistyczne, ale bardzo przydatne narzędzie, które zbiera najlepsze przykłady skutecznych treści e-maili od topowych startupów i marek. Skupia się na samych słowach – nagłówkach, treści i CTA, a nie na designie.

Dlaczego warto?
✅ Inspiracja tekstowa – idealne źródło, jeśli nie wiesz, jak sformułować treść powitalnego e-maila, zapowiedzi nowego produktu czy wiadomości przypominającej.
✅ Ton i styl – zobacz, jak największe firmy balansują między profesjonalizmem, przyjaznością i perswazją.
✅ Optymalizacja nagłówków i CTA – pomoże ulepszyć dwie kluczowe części e-maila: pierwsze zdanie i wezwanie do działania.

5. Milled

Co to jest?
Milled to baza marketingowych e-maili od tysięcy marek z całego świata – od e-commerce i retailu po DTC (direct-to-consumer).

Dlaczego warto?
✅ Podgląd kampanii w czasie rzeczywistym – sprawdź, co marki wysyłają właśnie teraz, aby być na bieżąco z trendami sezonowymi i strategiami promocyjnymi.
✅ Research konkurencji – zobacz, jak działają firmy, które podziwiasz (lub z którymi konkurujesz).
✅ Łatwe wyszukiwanie – przeszukuj bazę według marki, słowa kluczowego lub kategorii, aby szybko znaleźć konkretne e-maile.

Pięć Zasad Tworzenia Reklam, Które Przyciągają Uwagę

Świetna reklama nie powstaje przypadkiem. To efekt przemyślanej strategii, która pozwala wyróżnić się wśród tysięcy innych komunikatów walczących o uwagę odbiorców.

Oto 5 fundamentów reklam, które naprawdę działają – i które warto wdrożyć już dziś!

1️⃣ Hak to wszystko 🎣

80% pracy nad reklamą powinno być poświęcone hakowi.

Dlaczego?

Bo hak to nie tylko wstęp – to zaproszenie do zwrócenia uwagi. Jeśli pierwsze sekundy nie przyciągną odbiorcy, reszta przekazu jest bez znaczenia.

Świetny hak = dłuższe oglądanie reklamy, więcej kliknięć i wyższe konwersje.

Jaki powinien być?

🔴 Zbyt wąski: „Nowe mamy w Warszawie, których dzieci mają kolki? Mamy rozwiązanie!” (Zbyt ograniczona grupa odbiorców.)
🟢 Idealny: „Nowi rodzice – oto sekret spokojnej nocy.” (Szerszy zasięg bez utraty trafności.)

2️⃣ Zakładaj, że nikt nic nie wie 🤷‍♀️

Większość odbiorców nie zna Twojej marki, nie wie, co oferujesz i prawdopodobnie przegląda treści w kolejce po kawę. ☕

To oznacza, że:

✅ Jasność > kreatywność – „Oszczędź 50% dziś” działa lepiej niż „Odblokuj nieodparte oszczędności”.
✅ Zwięzłość > błyskotliwość – krótko, konkretnie i na temat.

Nie zakładaj, że odbiorcy sami się domyślą – wszystko musi być proste i oczywiste na pierwszy rzut oka.

3️⃣ Lejek sprzedażowy zaczyna się od pierwszego kliknięcia 🛠️

Nawet niewielka poprawa (np. wzrost CTR o 2%) może przynieść ogromne efekty na końcu lejka.

Jak to zoptymalizować?

📌 Przetestuj 20 różnych haków – im więcej pomysłów, tym większa szansa na znalezienie hitu.
📌 Przygotuj 1-3 wersje treści – powinny wzmacniać przekaz zawarty w haku.
📌 Ogranicz liczbę CTA do 1-2 – jasny, konkretny komunikat działa najlepiej.

Taki system testowania sprawia, że nie działasz na ślepo, tylko świadomie optymalizujesz reklamy.

4️⃣ Studiuj, co działa 🔍

Najlepsze reklamy zostawiają ślady.

Śledź reklamy konkurencji – szczególnie te, które działają od tygodni lub miesięcy, bo to oznacza, że przynoszą wyniki.

Jak to zrobić?

📌 Analizuj hak – jakie emocje wywołuje?
📌 Rozgryź przekaz – jakie problemy rozwiązuje?
📌 Dostosuj strategię – przekształć najlepsze pomysły tak, aby pasowały do Twojego produktu i grupy docelowej.

To nie kopiowanie – to inteligentne uczenie się od najlepszych.

5️⃣ Prostota wygrywa 👑

Nie chodzi o to, by upraszczać treść do granic absurdu, ale o to, by była zrozumiała natychmiast.

📌 Mądrzy ludzie kochają prostotę – oszczędza im czas.
📌 Osoby mniej biegłe w czytaniu są wdzięczne za jasny przekaz.

Świetna reklama nie powstaje przez przypadek. Każdy jej element – od haka po CTA – powinien mówić jedno: "To jest dla Ciebie!"

Gotów na testowanie tych zasad? 🚀

What's Next 2025 – TikTok Global Popular Trend Report

Aby pomóc markom lepiej dostosować się do nadchodzących zmian, TikTok for Business opublikował raport „What's Next 2025 TikTok Global Popular Trend Report”, który zawiera szereg wskazówek i strategii marketingowych. Dzięki nim marki mogą lepiej zrozumieć najnowsze trendy, budować głębsze relacje z użytkownikami i przyspieszać swój rozwój na TikToku.

W 2025 roku trzy kluczowe trendy – Brand Fusion, Identity Osmosis i Creative Catalysts – wywołają nowe „reakcje chemiczne” między markami a społecznością TikToka.

📌 1. Twórcy napędzają rozwój marek na TikToku Od cichych recenzji po nietypowe role-play – coraz więcej użytkowników staje się twórcami treści. Ich wpływ na społeczność TikToka dynamicznie rośnie, a tradycyjne modele budżetowania marketingowego nie nadążają za szybkim tempem tworzenia treści.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Poszerzenie współpracy z twórcami, by docierać do różnych segmentów rynku.

✅ Tworzenie dedykowanych kodów rabatowych i ekskluzywnych ofert dla społeczności twórców.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ TikTok One – platforma łącząca marki z odpowiednimi twórcami.

✔ Korzystanie z formatu wywiadów ulicznych, kulis nagrań i relacji użytkowników, aby budować autentyczność i poczucie wspólnoty.

📌 2. Autentyczność i storytelling budują zaufanie użytkowników Marki, które angażują się w realną interakcję z użytkownikami, budują większą lojalność.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Tworzenie treści, które angażują użytkowników i pokazują prawdziwą osobowość marki.

✅ Organizowanie wydarzeń na żywo i dzielenie się prawdziwymi historiami konsumentów.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ TikTok Live – interakcja w czasie rzeczywistym, odpowiadanie na pytania i wywoływanie dyskusji.

✔ Partner Connect – współpraca z ekspertami ds. produkcji treści na TikToku.

📌 3. Społeczności TikToka oczekują długofalowego zaangażowania marek Im częściej marka towarzyszy użytkownikom na TikToku, tym większą zyskuje uwagę i lojalność.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Głębsze zrozumienie potrzeb i zachowań użytkowników, dostosowywanie komunikacji do ich języka i zainteresowań.

✅ Budowanie zaangażowania poprzez soft marketing – delikatne, autentyczne przekazy.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ Symphony Creative Studio – tłumaczenie i lokalizacja treści w różnych językach.

✔ Wykorzystywanie POV (Point of View) do opowiadania historii marki.

📌 4. Różnorodność i inkluzywność jako klucz do sukcesu TikTok buduje bardziej inkluzywną i empatyczną społeczność, w której użytkownicy dzielą się swoimi unikalnymi doświadczeniami.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Eksplorowanie nieszablonowych perspektyw i budowanie narracji wokół różnorodnych tematów.

✅ Aktywne włączanie treści dotyczących kobiet, różnorodności kulturowej i równości społecznej.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ TikTok Symphony – Re-fresh – automatyczne dostosowywanie muzyki, tekstu i szczegółów wideo do preferencji odbiorców.

📌 5. Personalizacja i sztuczna inteligencja rewolucjonizują e-commerce Użytkownicy TikToka coraz bardziej koncentrują się na indywidualnych potrzebach i celach życiowych – od zdrowia psychicznego po rozwój osobisty.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Analizowanie „personal milestones” (kluczowych momentów w życiu użytkowników), aby dostosować komunikację i produkty.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ Insights Spotlight – narzędzie śledzące trendy wśród różnych grup odbiorców.

✔ Symphony Assistant AI – generowanie pomysłów na treści w oparciu o aktualne trendy.

📌 6. Marki powinny dostosować strategie do różnych pokoleń

📌 Pokolenie Z:

✔ 70% preferuje interakcję z markami online.

✔ 51% odkrywa nowe marki przez TikTok.

📌 Millenialsi:

✔ 81% zwraca uwagę na to, jak marka traktuje klientów.

✔ 27% woli kupować bezpośrednio na stronie marki.

📌 Baby boomers: ✔ 53% wciąż preferuje zakupy w sklepach stacjonarnych.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Pokolenie Z – wykorzystanie TikToka do interakcji z marką.

✅ Millenialsi – budowanie relacji i lojalności.

✅ Baby boomers – integracja doświadczeń offline i online.

📌 7. Wzrost znaczenia AI w strategiach marketingowych Sztuczna inteligencja staje się kluczowym narzędziem do automatyzacji i personalizacji marketingu.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ AI może generować spersonalizowane doświadczenia w aplikacji i rekomendować produkty zgodnie z preferencjami użytkownika.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ Symphony Assistant – monitorowanie trendów i szybkie tworzenie scenariuszy do treści reklamowych.

📌 8. Nowe podejście do sezonowości i estetyki treści Zakupy „na żądanie” wypierają tradycyjne sezony konsumpcyjne, co daje markom więcej przestrzeni na kreatywne podejście do treści.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Tworzenie wielu wersji tej samej treści i eksperymentowanie z formami przekazu.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ Image Ads – eksperymentowanie z nowymi formatami reklamowymi.

📌 9. Komentarze jako nowa przestrzeń do współtworzenia marek Komentarze pod postami na TikToku stają się nowym kanałem komunikacji między markami a użytkownikami.

🔹 Strategie marketingowe:

✅ Tworzenie treści w oparciu o sugestie użytkowników i ich potrzeby.

🎨 Kreatywne rozwiązania:

✔ Spark Ads – integracja treści twórców z reklamami marek.

🚀 Podsumowanie Rok 2025 na TikToku to nowa era dla marketingu. Marki, które potrafią nawiązywać autentyczne relacje, angażować społeczność i wykorzystywać AI, będą mogły osiągnąć spektakularne wyniki.

AI w e-commerce

Twórz filmy z AI w kilka sekund!

Zapomnij o drogich agencjach – tysiące zespołów marketingowych i komunikacyjnych używa PlayPlay, aby błyskawicznie tworzyć angażujące, spójne z marką filmy. Zero wymaganych umiejętności edycji!

✅ 300+ gotowych szablonów wideo

✅ Generator głosu AI, automatyczne napisy i więcej

✅ Konwersja linków i dokumentów na filmy

✅ Twoje logo i branding w każdym wideo

✅ Darmowy dostęp do mediów Getty

🚀 Twórz profesjonalne filmy szybciej niż kiedykolwiek!

Reklama z Google

Google rozszerza swoje narzędzia reklamowe o nowe funkcje oparte na sztucznej inteligencji, umożliwiające reklamodawcom generowanie obrazów lifestylowych z dorosłymi osobami. To znaczący krok w rozwoju kreatywnych możliwości platformy.

Ogłoszona w tym tygodniu aktualizacja wprowadza kluczowe ulepszenia w Google Ads, w tym rekomendacje dotyczące zasobów dla określonych grup odbiorców oraz rozszerzone możliwości testowania w kampaniach Performance Max.

Generowanie realistycznych obrazów za pomocą AI "Można wygenerować obraz osoby gotującej za pomocą prostego polecenia, np. 'osoba gotująca', albo sprecyzować je jako 'mężczyzna w średnim wieku krojący marchewkę'."

Podstawą tej aktualizacji jest Imagen 3, najnowszy model generowania obrazów od Google. Dzięki niemu reklamodawcy mogą tworzyć spersonalizowane obrazy lifestylowe na podstawie tekstowych komend.

Dla e-commerce oznacza to łatwiejsze i szybsze tworzenie zróżnicowanych treści wizualnych, które trafiają do różnych segmentów odbiorców. Przykładowo, sprzedawca sprzętu kuchennego online może generować obrazy osób używających jego produktów – od "mężczyzny w średnim wieku krojącego marchewkę" po ogólną scenę "osoba gotująca".

Bezpieczeństwo i przejrzystość AI Google wprowadziło szereg zabezpieczeń, aby zachować wysoką jakość i zgodność z politykami reklamowymi.

🔹 System blokuje generowanie obrazów przedstawiających produkty konkretnych marek, polityków, celebrytów, osoby niepełnoletnie i treści wrażliwe.

🔹 Wszystkie obrazy AI są oznaczane tagiem SynthID, aby zapewnić transparentność ich pochodzenia.

Ciekawe statystyki

To się nie zmieściło, ale warto rzucić okiem!

• Buy with Prime - warto?

• Shopify - od sprzedazy snowboardow do giganta e-commerce

• E-commerce uroznie do $113 bilionow?