AMAZON

PPC na TV?

Amazon niedawno wprowadził nowy typ płatnej reklamy telewizyjnej dla PPC, dostępny na razie na wszystkich kontach w Stanach Zjednoczonych.

Ta ekspansja na inną platformę oferuje firmom potencjalną możliwość poszerzenia zasięgu swojej marki.

Podążając za streamingiem Amazona

Dzięki płatnej reklamie telewizyjnej marki mogą wyświetlać reklamy na usługach streamingowych Amazonu, takich jak Twitch i Freevee, by dotrzeć do rosnącej grupy widzów na platformie streamingowej. Według danych Amazonu, widzowie spędzają średnio dwie godziny dziennie na tej platformie, co czyni ją potężnym narzędziem do zwiększania świadomości marki.

Rosnąca baza widzów

Podczas wydarzenia Newfront 2023 ujawniono, że marki wykorzystujące płatne usługi telewizyjne z reklamami na Amazonie, mogą teraz dotrzeć do imponującej średniej miesięcznej publiczności wynoszącej ponad 155 milionów. Ta duża liczba widzów sugeruje, że platforma może dotrzeć do szerokiej i zróżnicowanej grupy widzów.

Poza świadomością marki

Wewnętrzne badanie Amazonu podkreśla wskaźnik zakupów zwiększony o +73% i zasięg zwiększony o +44% w porównaniu z tymi, którzy polegają na pojedynczym podejściu reklamowym. Te liczby podkreślają skuteczność płatnej reklamy telewizyjnej nie tylko w zdobywaniu uwagi, ale także w wywoływaniu istotnych działań konsumentów.

Integracja zakupów Amazonu z oglądaniem

To, co wyróżnia reklamy telewizyjne na platformie streamingowej Amazonu, to płynna integracja zakupów z oglądaniem. Amazon stopniowo wprowadza innowacyjne funkcje, aby to wzmocnić. Na przykład nowa funkcja „wyślij na telefon” lub „wyślij na e-mail” wysyła powiadomienie push na telefon/e-mail, które bezpośrednio łączy się ze stroną sklepu marki lub stroną produktu, a także opcję kodu QR do otwierania stron produktów. Ta integracja rozrywki z zakupami tworzy dynamiczne środowisko, w którym marki mogą bezpośrednio zaangażować potencjalnych klientów, tworząc bardziej bezpośrednią ścieżkę do konwersji.

Niskie wymagane inwestycje

W przeciwieństwie do DSP, płatna reklama telewizyjna eliminuje barierę minimalnego wydatku. Dla firm martwiących się wysokimi wydatkami, płatna reklama telewizyjna jest dobrym wyborem, ponieważ nie ma żadnych minimalnych wymagań budżetowych. Podobnie jak w przypadku innych kampanii, marketerzy mogą zacząć od niewielkiego dziennego budżetu. Minimalna stawka za 1000 wyświetleń (jest to model CPM), wynosi zaledwie 10 dolarów.

Precyzyjne kierowanie

Kierowanie reklamy do odpowiedniej publiczności jest kluczowe dla każdej udanej kampanii reklamowej i wymaga wglądu w publiczność. Płatna reklama telewizyjna zawiera wgląd w pierwszej kolejności Amazonu, aby docierać do publiczności na podstawie prawdopodobnych zainteresowań treścią i konkretnymi kategoriami produktów na platformie Amazonu. Ten poziom precyzji zapewnia, że Twoje reklamy docierają do najbardziej odpowiednich i zaangażowanych widzów.

Okazja warta zbadania

W miarę jak krajobraz marketingowy nadal się rozwija, tym razem o rosnący trend treści wideo, wprowadzenie płatnej reklamy telewizyjnej na usługach streamingowych Amazonu otwiera przed markami kolejne możliwości w zakresie polepszania strategii reklamowej. Dzięki udowodnionej skuteczności w zwiększaniu zasięgu marki, zwiększaniu wskaźników zakupów i zapewnianiu unikalnego doświadczenia zakupowo-rozrywkowego, płatna reklama telewizyjna zdecydowanie stanowi okazję warta zbadania.

Jak sugerują liczby, potencjalne korzyści z uwzględnienia płatnej reklamy telewizyjnej w Twoim miksie marketingowym są znaczące. Czy więc warto ją rozważyć? Odpowiedź wydaje się być jednoznacznie twierdząca. Na pewno warto obserwować przestrzeń amazonową, aby być przygotowanym na wejście tego typu reklam do Europy.

Reklama na TikTok

Amazon jest silnie obecny na TikToku, a hashtag #amazonfinds wygenerował w tym roku ponad 64,5 miliarda wyświetleń. Treści tworzone przez użytkowników, z którymi łatwo się utożsamić i które często stają się viralowe, w połączeniu z tym, że Amazon jest ulubionym sklepem internetowym Amerykanów, tworzą doskonały duet.

Przeciętny użytkownik TikToka otwiera aplikację osiem razy dziennie. TikTok to nowa wyszukiwarka dla pokolenia Z. Wolą ją do wyszukiwania zamiast Google.

Jungle Scout niedawno opublikował listę 15 produktów i ich wykresów sprzedaży, aby pokazać jak duży wpływ TikTok może mieć na sprzedaż.

Na przykład, filmy na TikToku przedstawiające to lozko dla psa:

Wydaje się, że jest odpowiedzialny za 36% wzrost przychodów…

Wzrosty FBA fees

Amazon niedawno ogłosił nadchodzące zmiany w opłatach FBA (USA), które zaczną obowiązywać w 2024 roku. Kluczowe korekty obejmują nowe opłaty za przyjęcie towaru (0,27 USD za standardową jednostkę i 1,58 USD za duże gabarytowe jednostki), obniżone opłaty za wysyłkę (spadek o 0,20 USD za standardową jednostkę), opłaty za poziom zapasów przy niskich stanach oraz obniżki kosztów magazynowania (miesięczny spadek o 0,09 USD za stopę sześcienną). Dodatkowe zmiany obejmują zmniejszenie opłat prowizyjnych (z 17% do 5% dla odzieży poniżej 15 USD).

Zwróćcie uwagę na opłaty za niski poziom zapasów - interesujące.

Oprócz standardowych podwyżek z powodu inflacji, wydaje się, że jest to strategiczna odpowiedź na rosnącą popularność Temu.

Nadmiar towaru

Jeśli masz nadwyżki magazynowe, których nie możesz sprzedać lub masz produkty zbliżające się do granicy 365 dni długoterminowego magazynowania lub daty ważności, musisz się ich pozbyć, aby uniknąć kosztownych strat.

Mógłbyś uruchomić Lightning Deal lub Deal of the Day. Ale dlaczego nie uruchomić zamiast tego wyprzedaży outletowej i uzyskać wyeksponowaną odznakę promującą przecenione towary?

Aby sprawdzić, czy którykolwiek z Twoich produktów kwalifikuje się do tego, sprawdź rekomendacje kwalifikujących się produktów za pośrednictwem FBA Inventory → Recommendation → Create outlet deal. Jeśli tak, możesz następnie skonfigurować wyprzedaż outletową, aby szybko upłynnić część zapasów.

• Pamiętaj, że rekomendacje Amazon mogą być dostępne dzisiaj, a jutro zniknąć.

• Usuń reguły cenowe dla ASINów swoich produktów przed przesłaniem ich do promocji. Reguły cenowe mogą uniemożliwić obniżenie ceny.

• Połącz kilka swoich ofert z kuponami, aby poprawić współczynniki konwersji. Rozważ również stworzenie wyższych rabatów niż zalecane, aby poprawić współczynniki konwersji.

Buy Now Pay Later

Amazon bardzo szybko stał się drugim najpopularniejszym dostawcą BNPL (Buy Now Pay Later) w Stanach Zjednoczonych.

BNPL zastąpił kiedyś popularną koncepcję "spłaty ratalnej", z której korzystali niegdyś sprzedawcy detaliczni w okresie świątecznym i podczas innych okazji, kiedy klienci wydawali wyższe kwoty.

Amazon twierdzi, że może zwiększyć współczynnik konwersji nawet o 35%.

Amazon Pay działa również na stronach spoza Amazon, i można go powiązać z Buy with Prime.

Kolejne partnerstwo Amazon z Affirm pozwala małym przedsiębiorcom kupującym w ramach programu Amazon Business otrzymać pożyczki do 20 000 dolarów nawet na 48 miesięcy (z oprocentowaniem między 10 a 36%).

BNPL to rodzaj krótkoterminowego finansowania oferowanego podczas realizacji zamówienia w formie pożyczki ratalnej spłacanej w czasie, z niewielką wpłatą początkową.

• Plany typu "Kup Teraz, Zapłać Później" zazwyczaj nie pobierają odsetek, jeśli okres spłaty nie przekracza 4 miesięcy.

• W porównaniu do tradycyjnych kart kredytowych i pożyczek osobistych, pożyczki BNPL są stosunkowo łatwe do natychmiastowego zatwierdzenia.

• BNPL generalnie nie wpływa na ocenę zdolności kredytowej, chyba że konsumenci dokonają płatności z opóźnieniem lub w ogóle nie spłacą pożyczki (ale nie ponosisz żadnego ryzyka, jeśli tak się stanie).

Jak wykorzystać maksymalnie SEARCH TERMS Amazona w backend listingu?

Miał być krótki hack Amazonowy a wyszedł 30 minutowy film. Ale chciałem Wam pokazać, do czego może dojść ktoś, kto zajmuje się Amazonem na prawdę, na serio, na codzien. W przeciwieństwie do jakiś fejkowych guru, którzy nie mają zielonego pojęcia o prawdziwym Amazonie - dobrzy są tylko w tworzeniu wykresów mających przyciągnąć jeleni na niewspółmiernie drogie kursy.

E-COMMERCE

Mistrz reklamy - David Ogilvy

W 1935 roku, po przedwczesnym opuszczeniu Uniwersytetu Oksfordzkiego i nieudanej praktyce kucharza w Paryżu, młody Anglik wrócił do Edynburga, swojego szkolnego miasta, i znalazł pracę jako sprzedawca kuchenek marki Aga. Był w tym tak dobry, że w ciągu roku awansował na najlepszego sprzedawcę w firmie i poproszono go o spisanie sekretów jego sukcesów sprzedażowych. Powstały wtedy podręcznik "The Theory and Practice of Selling the Aga Cooker" został 36 lat później okrzyknięty przez Fortune najlepszą instrukcją sprzedaży w historii.

Mężczyzną tym był David Ogilvy. Szybko zrozumiał, że kluczem do dobrej komunikacji jest dogłębne zrozumienie produktu i odbiorców. Wiedza była tym, co prowadziło do sukcesu. Podczas wojny pracował dla ambasady brytyjskiej w Waszyngtonie, wykorzystując swoją wiedzę o zachowaniach konsumenckich do celów wywiadowczych.

W 1949 r., mając 38 lat, założył własną agencję reklamową Ogilvy & Mather. Budował ją w oparciu o zasadę, że funkcją reklamy jest sprzedaż, a skuteczna kampania dla każdego produktu opiera się na informacjach o jego klientach.

Jego najsłynniejsze kampanie dla takich marek jak Rolls-Royce, Shell czy Schweppes odniosły sukces właśnie dzięki jego obsesji na punkcie wiedzy i informacji, a nie głośnych, natarczywych przekazów. Uważał też, że należy szanować inteligencję klienta. Obsesyjnie starał się, by przekazy były interesujące, gdyż "Nie możesz zanudzić ludzi tak, by kupowali twój produkt - możesz ich tylko zainteresować".

Siła komunikacji opartej na dogłębnym zrozumieniu okazała się kluczem do bezprecedensowego wzrostu O&M. Do czasu przejścia Ogilvy'ego na emeryturę w 1973 r. sieć agencji stała się globalnym graczem. Uznawany był za "ojca reklamy", a magazyn Time okrzyknął go w 1962 r. "najbardziej poszukiwanym czarodziejem współczesnego biznesu reklamowego".

Ja osobiście jestem zafascynowany Ogilvym, epoką w której tworzył i miejscem gdzie tworzył. Mam jego kilka książek a serial Mad Man (podobno był pierwowzorem Dona Drapera) wraca u mnie na tapecie co około 2 lata (jako jedyny serial, który w ogóle oglądam - ale na ten poświęcam czas). Jeśli macie produkt który stworzyliście i go kochacie, jest waszym dzieckiem - warto przeczytać chociaż jedną jego książkę aby zainspirować się przy tworzeniu opowieści wokół waszego produktu.

TikTok wraca do Indonezji?

TikTok jest bliski sfinalizowania umowy inwestycyjnej z indonezyjską firmą technologiczną w ramach próby reaktywacji swojego biznesu e-commerce na największym rynku, po tym jak chiński właściciel został zmuszony do wycofania się z Indonezji w tym roku. Aplikacja wideo z siedzibą w Pekinie, która we wrześniu musiała zawiesić TikTok Shop po wejściu w życie indonezyjskich przepisów rządowych, prowadzi zaawansowane negocjacje w sprawie zainwestowania w jednostkę e-commerce GoTo notowanej w Dżakarcie, znaną jako Tokopedia. Umowa może zostać sfinalizowana już w tym miesiącu, powiedziały dwie osoby zaznajomione z negocjacjami.

Ruch ze strony TikToka, pierwszy tego typu, może stać się nowym modelem pokonywania regulacyjnych przeszkód i sprzeciwu rządów w krajach Azji Południowo-Wschodniej, Europy i USA. Umowa rozważała również inne opcje, ale były wątpliwości, że mogłyby one stworzyć precedens na innych rynkach.

Indonesia była pierwszym i największym rynkiem dla TikTok Shop. Firmy liczą, że umowa będzie korzystna dla obu stron - TikTok utrzyma obecność w Indonezji, a GoTo zyska przewagę nad konkurencją.

AI w e-commerce

Ostatnie mila zakupowa

Advisor Studio to pierwsze rozwiązanie AI generujące spersonalizowane i interaktywne ścieżki zakupowe dla firm e-commerce, które pozwala skalować zaufanie klientów i sprzedaż.

Firmy e-commerce wydają miliony dolarów, aby przyciągnąć klientów na swoje strony, jednak klienci często napotykają olbrzymią liczbę opcji i mało pomocne strony produktów. Utrudnia im to znalezienie produktów dopasowanych do ich potrzeb, prowadząc do frustracji konsumentów i niskich współczynników konwersji dla marek.

Advisor Studio łączy AI generatywne i duże modele językowe (LLM) z wzbogaconymi danymi o produktach na platformie Zoovu oraz danymi zero-party od asystentów sprzedaży, aby spersonalizować ostatnią milę podróży zakupowej klientów. Nie tylko rekomenduje idealne produkty, ale też dostosowuje każdą stronę produktu do kupującego. Pozwala też osadzić asystenta AI ZOE na stronach produktów, aby odpowiadał na pytania klientów.

Dzięki Advisor Studio marki mogą zamieniać więcej przeglądających w kupujących, dając konsumentom płynną ścieżkę zakupową od początku do końca.

Ocywiście są to rozwiązania dl wielkich firm, kosztujące krocie ale pokazuje to kierunak w jakim idziemy. Tak jak kiedy stworzenie strony e-commerce było nielada wyzwaniem, a teraz mamy Shopify za $19 miesięcznie z funkcjami o jakich tylko mogliśmy marzyć 20 lat temu.