AMAZON

Mr. Beast na Amazonie

MrBeast, zawarł umowę z Amazon MGM Studios na swój pierwszy tradycyjny reality show zatytułowany Beast Games. Będzie to konkurencja z udziałem 1000 uczestników rywalizujących o 5 milionów dolarów - największą pojedynczą nagrodę w historii telewizji i streamingu.

Amazon przebił przynajmniej jednego rywala streamingowego, aby pozyskać MrBeasta, czyli Jimmy'ego Donaldsona. Wynegocjował on prawo do zachowania kontroli kreatywnej. "Moim celem jest udowodnienie, że YouTuberzy mogą odnieść sukces na innych platformach" - powiedział.

MrBeast będzie gospodarzem i producentem wykonawczym show na Prime Video, jednocześnie kontynuując tworzenie treści na YouTube. Ma 245 milionów subskrybentów i stworzył setki wysokobudżetowych produkcji, w tym prawdziwy konkurs oparty na Squid Game.

Donaldson podał, że jego kanał przynosi 600-700 milionów dolarów rocznie, które reinwestuje w produkcje.

Amazon Japan, warto?

Japonia jest czwartym co do wielkości rynkiem Amazona z 126 milionami ludzi (2 razy więcej niż Wielka Brytania). Ale sprzedawcy czują się zniechęceni do sprzedaży w Japonii.

Wielu nie zdaje sobie również sprawy, że Amazon ma chińską wersję językową swojej japońskiej platformy handlowej, która dostarcza towary na kontynentalne Chiny, aby czerpać zyski z miliardów, które Chińczycy wydają co roku na japoński e-commerce.

Amazon zamknął swój chiński rynek w 2019 roku, ale japoński portal zakupowy Amazon oferuje oferty w uproszczonym chińskim i obiecuje autentyczne marki i produkty wysokiej jakości.

Hej Billy

AI Billy - pomaga w zrozumieniu Terms of Service Amazona.

Aktywnie skanuje ponad 1800 stron ToS i dostarcza przejrzystych, zrozumiałych odpowiedzi na każde pytanie dotyczące zasad Amazona.

Auto complete a sesje

Autouzupełnianie wyszukiwania na Amazonie może mieć duży wpływ na Ciebie jako sprzedawcę na Amazonie, powodując ogromne wahania w wolumenie wyszukiwania słów kluczowych.

Spróbuj wpisać 'ni' w pasku wyszukiwania Amazon. Zobaczysz, że 'Nikon camera' nie pokaże się w sugerowanych wynikach wyszukiwania.

Ale jeśli najpierw wpiszesz 'digital camera', wyszukasz, a następnie wpiszesz 'ni', zobaczysz, że sugerowane wyniki wyszukiwania zupełnie się zmienią.

Wcześniejsze zapytania dostarczają Amazonowi informacji kontekstowych w celu ulepszenia doświadczenia zakupowego, dzięki czemu przyszłe sugestie autouzupełniania są bardziej trafne.

Na Amazonie wszystkie przekształcenia terminów wyszukiwania i ścieżki kliknięć są mapowane za pomocą uczenia maszynowego AI.

CO ROBIĆ?:

Jako sprzedawca, warto zrozumieć kontekstowy związek między słowami kluczowymi, na których chcesz się pozycjonować. Zoptymalizuj swoje oferty produktowe pod kątem jak największej części tego 'drzewa kontekstowego'.

Rozpocznij sesję przeglądania, wpisz główne słowo kluczowe w wyszukiwarkę, a następnie eksperymentuj z autouzupełnianiem, aby zobaczyć, co Amazon kojarzy.

Pamiętaj, aby korzystać z trybu incognito, ponieważ istnieją dowody na to, że Amazon bierze pod uwagę Twój profil użytkownika/historię podczas autouzupełniania.

Product Opportunity Explorer

Product Opportunity Explorer (POE) to niedoceniane narzędzie do badania słów kluczowych.

Do niedawna nie mieliśmy przycisku do pobierania tych danych...

Ale teraz nie ma wymówki, aby z niego nie korzystać

Podczas badania słów kluczowych jestem wielkim zwolennikiem korzystania z danych pochodzących bezpośrednio od Amazona.

Tak używam go do badania słów kluczowych:

• Wez ASIN i wklej go do POE. Następnie zobaczysz wszystkie nisze, w których ten ASIN się pojawia.

• Kliknij w każdą niszę

• Z zakładki Produkty pobierz wszystkie, aby następnie wykorzystać je w kampaniach Targetowania ASIN.

• Z Search Term Tab pobierz wszystkie frazy wyszukiwania do wykorzystania w Keyword Targeting Campaigns. (Możesz również użyć 3 najczęściej klikane ASIN do kampanii targetowania ASIN)

W zakładce Search Term możesz również zobaczyć, jak trendy wyszukiwania zmieniały się w ciągu ostatnich 90 i 180 dni, dzięki czemu możesz ustalić inną strategię dla tych fraz wyszukiwania, jeśli chcesz.

Sprawdź współczynnik konwersji dla każdego słowa kluczowego (Search Conversion), który daje ci wyobrażenie o sile intencji zakupowej dla każdego słowa kluczowego.

Wiosenne Spring Deal Days

Po dwóch latach zbierania opinii od klientów, Ecomtent 2.0 jest już dostępny! To jedno z lepszych oprogramowań AI do tworzenia opisów produktów na Amazon.

⏰ Szybkość i skala: Integracja przez API; tworzenie opisów jednym kliknięciem, w tym zdjęć lifestyle, infografik i tekstów; oraz jednym kliknięciem publikowanie treści na wybranym rynku.

🤖 Autopromptowanie: Wykorzystując obszerną, zastrzeżoną bazę danych, Ecomtent wprowadza "autopromptowanie" do natychmiastowego generowania wysokiej jakości zdjęć lifestyle.

📈 Ulepszone infografiki: Obejmuje generowanie jednym kliknięciem infografik z wymiarami i porównaniem z konkurencją.

🔍 Optymalizacja wyszukiwania AI: Proaktywnie zoptymalizowane pod kątem Rufusa i innych wyszukiwarek AI, zapewniając widoczność Twoich ofert.

Jak to wygląda? 👇

Po zarejestrowaniu się w Ecomtent, możesz połączyć swoje konto Amazon za pomocą zakładki integracji. Następnie Twoje oferty pojawią się na stronie przeglądu produktów:

Aby wygenerować treści dla konkretnej oferty, kliknij na nią, a następnie zostaniesz przeniesiony na stronę tego produktu, aby wygenerować zdjęcia lifestyle, infografiki i zoptymalizowane teksty:

Następnie kliknij 'dodaj zawartość wizualną', a potem 'Generuj', aby utworzyć infografikę. Zostanie ona wygenerowana na podstawie szablonu Ecomtent, pobierając obraz i kluczowe dane z Twojego sklepu Amazon przez API. Stworzone grafiki są w pełni edytowalne (jak w Canva). Po zakończeniu możesz kliknąć "zapisz".

Dla zdjęć lifestyle możesz użyć nowej funkcji 'autoprompt' lub jeśli czujesz się swobodnie z AI, spróbuj własnych promptów. Ponownie, gdy będziesz zadowolony z wygenerowanego materiału, kliknij "zapisz".

Możesz wybrać kolejność wygenerowanych treści lub usunąć niepotrzebne obrazy, klikając na ikonę zdjęcia obok nich. Gdy wszystko będzie gotowe, możesz kliknąć "opublikuj na Amazon"!

Dla początkujących:

Jeśli nie zacząłeś jeszcze przygody z Amazonem, to ten film porusza ponad 10 ważnych kwestii i zagwozdek, z którymi się zetkniesz sprzedając na tej platformie.

E-COMMERCE

Narzędzia do śledzenia działań konkurencji

Temu, spółka zależna chińskiego giganta e-commerce Pinduoduo (PDD), szybko podbiła swoją niszę na rynku amerykańskim, rzucając wyzwanie branży detalicznej za pomocą agresywnej polityki cenowej i szerokiej gamie produktów.

Jednak gwałtowny wzrost Temu nie jest wolny od kontrowersji, obejmujących agresywne taktyki marketingowe, złożoną strukturę korporacyjną i strategie, które wzbudziły obawy organów regulacyjnych.

Wpływ rynkowy i wzrost Temu

Od czasu wprowadzenia na rynek amerykański Temu odnotował zauważalny wzrost, wykorzystując model oferujący konsumentom szeroki asortyment produktów w znacznie niższych cenach niż tradycyjni detaliści. W 2023 roku szacowana sprzedaż Temu na rynku amerykańskim miała osiągnąć około 17 miliardów dolarów wartości towarów handlowych brutto.

Od czasu wprowadzenia na rynek kilka lat temu, na Stany Zjednoczone przypadało 60% jego sprzedaży towarów. Ale Temu ma nadzieję zminimalizować to ryzyko i obniżyć ten udział do 30%, rozszerzając działalność na Europę, Bliski Wschód, Japonię i Koreę Południową w tym roku.

Strategiczne inwestycje w marketing

Temu przeznaczyło ponad 2 miliardy dolarów na reklamę z Meta i stało się największym reklamodawcą Google w USA. To agresywne podejście do marketingu cyfrowego, uzupełnione wysokoprofilowymi kampaniami, takimi jak wydanie 30 milionów dolarów na reklamy podczas Super Bowl w zeszłym miesiącu, podkreśla zaangażowanie Temu w zdobycie znaczącego udziału w amerykańskim rynku e-commerce.

Taktyki operacyjne i przewaga konkurencyjna

Przewaga konkurencyjna Temu jest w dużej mierze przypisywana jego zdolności do oferowania produktów w niższych cenach, strategii ułatwionej przez bezpośrednie zaopatrywanie się u producentów i uszczuplony model logistyczny.

Temu początkowo pozwalało tylko chińskim dostawcom (szacowanym na 150 000) sprzedawać na swojej platformie i realizować zamówienia z Chin. Niedawno ogłosiło, że otworzyło swoją platformę handlową dla sprzedawców z USA, ale zdecydowana większość z nich (1 000) to chińskie firmy z amerykańskimi magazynami i 3PL, a nie zachodni sprzedawcy. Temu nie zezwala tez na dropshipping.

Wpływ na sklepy dolarowe versus Amazon i Walmart

Chociaż Temu konkuruje na całej linii z wielkimi amerykańskimi detalistami, jego wpływ jest nieproporcjonalnie odczuwalny wśród sklepów dolarowych, a nie gigantów takich jak Amazon czy Walmart.

Szacowany wzrost sprzedaży i przesunięcie konsumentów w kierunku Temu sugerują, że sklepy dolarowe doświadczają bardziej znaczącego zakłócenia ze względu na wejście Temu na rynek.

W przeciwieństwie do tego, Amazon i Walmart, z ich zróżnicowaną ofertą produktową i ugruntowaną lojalnością wobec marki, stoją w obliczu mniejszego bezpośredniego zagrożenia ze strony wzrostu Temu.

Nadzór regulacyjny i przyszłe wyzwania

Szybka ekspansja i strategie operacyjne Temu nie uszły uwadze regulatorów. Wykorzystywanie przez firmę zwolnień podatkowych, w połączeniu z jej złożoną strukturą korporacyjną obejmującą podmioty w Wielkiej Brytanii, na Karaibach i w Chinach, stwarza potencjalne wyzwania regulacyjne, szczególnie w obliczu narastających napięć między USA a Chinami.

Ponadto agresywne praktyki Temu w zakresie zbierania danych i etyczne implikacje jego łańcuchów dostaw mogą przyciągnąć dalszą kontrolę.

Typowe poziomy dochodów klientów TEMU

Baza klientów TEMU w USA zaskakująco przechyla się w stronę średnich i wyższych dochodów, a sprzedaż wśród klientów zarabiających ponad 190 tys. USD rośnie najszybciej.

Około 44% sprzedaży TEMU pochodzi od zarabiających ponad 130 tys. USD. Wskazuje to, że TEMU rezonuje głównie z klientami, którzy mają więcej dochodów do dyspozycji i mogą sobie pozwolić na ryzyko związane z produktami, które mogą nie spełnić oczekiwań.

Fakt, że średnia wartość cyklu życia klienta TEMU jest wyższa niż Walmart, a klienci stają się bardziej lojalni, sugeruje, że pomimo początkowych ryzyk, platforma odnosi sukces w utrzymywaniu klientów dzięki swojej ofercie i prawdopodobnie strategiom gamifikacji.

Jakie grupy klientów spróbowały TEMU?

Tylko 19% klientów Walmart i Amazon skorzystało TEMU, co mniej więcej odpowiada łącznemu odsetkowi amerykańskich gospodarstw domowych, które próbowały tej platformy.

TEMU dzieli około jednej czwartej swoich klientów z Dollar General, a wydatki tych klientów w TEMU wzrosły o ponad 800% rok do roku, co wskazuje, że TEMU przyciąga klientów z innych dyskontów i sklepów zorientowanych na niskie ceny.

TikTok zbanowany w USA?

Obawy dotyczące bezpieczeństwa narodowego w USA doprowadziły do wprowadzenia nowego projektu ustawy, który - jeśli zostanie przyjęty - zabroniłby sklepom z aplikacjami w tym kraju dystrybuowania aplikacji należących do chińskich właścicieli.

Zakaz ten obejmowałby TikToka, chyba że platforma wideo zerwie więzi z chińską firmą-matką, ByteDance. Projekt ustawy nakładałby karę cywilną na sklepy z aplikacjami i usługi hostingowe, które naruszałyby ustawę. Ustawodawcy dali ByteDance 165 dni na wydzielenie TikToka, aby uniknąć banu aplikacji.

TikTok Creativity

Rok temu TikTok wprowadził program Creativity, wymagający od twórców nagrywania filmów dłuższych niż minuta, aby kwalifikować się do monetyzacji. Był to ruch odchodzenia od krótkich klipów, które uczyniły TikToka popularnym.

Dziś program zmienił nazwę na Creator Rewards. Wypłaty będą obliczane na podstawie wzoru nagradzającego oryginalność, czas odtwarzania, wartość wyszukiwania i zaangażowanie. TikTok obiecuje wyższe zarobki dla twórców, mówiąc, że podwoiła się liczba takich zarabiających 50 000 dolarów miesięcznie.

Firma zachęca też do nagrywania dłuższych treści, oferując ich promowanie. Oznacza to tworzenie długoformatowej zawartości, którą TikTok początkowo rewolucjonizował. Wydaje się pewne, że odejdziemy od zwięzłych klipów znanych z TikToka.

TikTok rozszerza również dostęp do funkcji streamingowych na żywo dla nie-streamerów, umożliwiając im pobieranie opłat od fanów za ekskluzywne treści. Streamerzy mogą sprzedawać dodatki jak odznaki i czaty.

Ciekawe statystyki

NTB (New to Brand)

Wprowadzona w 2019 roku metryka reklamowa Amazona, która określa, czy zakup przypisany do reklamy został dokonany przez istniejącego klienta, czy przez osobę kupującą produkt marki na Amazonie po raz pierwszy w ciągu poprzedniego roku.
Dzięki NTB, reklamodawcy otrzymują wskaźniki wydajności kampanii, takie jak łączna liczba nowych zakupów w ramach marki, sprzedaż, wskaźnik nowych zakupów w ramach marki oraz koszt na nowego klienta w ramach marki.

AI w e-commerce

Rewolucja w tworzeniu filmow

KaraVideo, napędzany przez OpenAI Sora, przekształca tekst w dynamiczne filmy wideo. Mozesz dołączyc do listy oczekujących na KaraVideo.AI.