AMAZON

Geolokalizacja w DSP

Geolokalizacja w reklamach na Amazonie staje się coraz bardziej opłacalna strategią. Pozwala ona na docieranie do określonych odbiorców w konkretnych lokalizacjach geograficznych, takich jak kraj, stan, miasto czy kod pocztowy.

Podstawowe korzyści z użycia geolokalizacji na Amazonie to możliwość dostosowania reklam do różnych regionów, precyzyjniejsze targetowanie odpowiedniej grupy docelowej, zwiększona trafność reklam oraz potencjalnie wyższa stopa zwrotu z inwestycji reklamowej.

Pomimo ograniczeń, takich jak dostępność tylko w Amazon DSP, minimalne progi użytkowników do uzyskania szczegółowych danych oraz zwiększona złożoność zarządzania kampaniami, geolokalizacja może być cennym narzędziem dla reklamodawców na Amazonie.

Kluczowe wskazówki to rozpoczęcie od szerszych lokalizacji, stopniowe zawężanie zakresu, dostosowywanie reklam do każdego regionu, regularne monitorowanie i optymalizacja kampanii oraz wykorzystanie danych z Amazon Marketing Cloud. Połączenie geolokalizacji z emisją reklam w określonych porach dnia może dodatkowo zwiększyć skuteczność kampanii.

Podsumowując, przy strategicznym podejściu, opartym na danych i gotowości do testowania i dostosowywania, geolokalizacja na Amazonie może pomóc w lepszym dotarciu do grupy docelowej, zwiększeniu konwersji i rozwoju biznesu.

Dzień Zwierzaka

Amazon Pet’s Day, zaplanowany na 7-8 maja 2024 r., zbiega się z Narodowym Miesiącem Zwierząt w USA, oferując 48 godzin znaczących zniżek na szeroką gamę produktów związanych ze zwierzętami. To trzeci rok, kiedy Amazon organizuje to wydarzenie. Podobnie jak Dzień Prime na Amazonie, oferuje ono czasowe promocje na takie artykuły jak karma dla zwierząt, zabawki, produkty do pielęgnacji, odzież i akcesoria.

Kluczowe informacje dla sprzedawców na Amazonie:

1. Termin: Amazon Pet’s Day odbędzie się w dniach 7-8 maja 2024 r.

2. Kategorie: Promocje obejmą artykuły dla zwierząt, produkty technologiczne (np. kamery dla zwierząt i automatyczne karmniki) oraz ogólne artykuły do pielęgnacji zwierząt.

3. Wczesne promocje: Amazon rozpoczął udostępnianie wczesnych ofert we wtorek 23 kwietnia, umożliwiając sprzedawcom rozpoczęcie promocji przed oficjalnym wydarzeniem.

4. Prime: W przeciwieństwie do Dnia Prime, oferty Dnia Zwierzaka są dostępne dla wszystkich klientów.

5. Działalność charytatywna: W ramach Dnia Zwierzaka Amazon przekaże darowizny na rzecz organizacji zajmujących się opieką nad zwierzętami.

Diddly Squat Farm Shop

Jeremy Clarkson zasłynął kiedyś ze znalezienia "cudownej luki" w bitwie z radnymi, aby pozwolić fanom nadal przybywać na jego farmę – a teraz ma kolejny as w rękawie.

Pomimo długich kolejek, które regularnie pojawiały się przed jego sklepem na farmie w Cotswolds, prezenter teraz oferuje swoje ulubione towary online i w niektórych supermarketach.

Sklep Diddly Squat Farm Shop, który występuje w popularnym serialu Amazona Prime Clarkson's Farm, sprzedaje teraz rzeczy od chipsów po wódkę "cow juice" w sekcji spożywczej Amazon Fresh na platformie.

Jest to wynikiem długotrwałej batalii pomiędzy 64-letnim Clarksonem a Radą Dystryktu West Oxfordshire dotyczącej rosnącej liczby odwiedzających farmę, co doprowadziło do długich kolejek, zapchanych parkingów i gniewnych utarczek na posiedzeniach rady z powodu biurokracji.

Wiele z tych sporów pojawiło się w serialu telewizyjnym, zachwycając fanów i zmuszając radę do odrzucenia twierdzeń, że ma "osobistą wendettę" przeciwko byłej gwieździe Top Gear.

Inne towary ze sławnego sklepu, które są teraz sprzedawane na stronie Amazon Fresh i w niektórych jego fizycznych sklepach, to miód "bee juice", chutney z prawdziwego ale, olej rzepakowy z dymem z drewna dębowo-hikory, pikantne przekąski jerky wołowe i fudge.

W klasycznym humorze Clarksona, nawet "pachnąca jak moje jądra" świeca zapachowa jest w sprzedaży za 22 funty.

Inne ceny wahają się od 1,70 funta za solone chipsy do 39 funtów za wódkę "cow juice".

Clarkson's Farm powraca na ekrany na trzeci sezon 3 maja, przedstawiając niepowodzenia upraw w upałach, kryzys kosztów utrzymania, który niesie ze sobą wzrost cen, oraz nadzieje Clarksona na otwarcie restauracji na farmie, przekreślone przez drakońskie restrykcje rady.

Bundles na Amazonie

Strategie skutecznego łączenia produktów w pakiety

Pakietowanie produktów jest popularną strategią stosowaną przez sprzedawców Amazon FBA w celu zwiększenia sprzedaży i przychodów. Skuteczne pakietowanie polega na łączeniu komplementarnych produktów, tworząc bardziej atrakcyjną ofertę dla klientów. Oto niektóre strategie, które pomogą Ci stworzyć efektywne pakiety produktów:

Identyfikacja komplementarnych produktów

Pierwszym krokiem w tworzeniu efektywnego pakietu produktów jest zidentyfikowanie komplementarnych produktów, które klienci prawdopodobnie kupią razem. Na przykład, jeśli sprzedajesz aparat, możesz spakować go z kartą pamięci, statywem i torbą na aparat. Są to wszystko produkty, których klienci prawdopodobnie będą potrzebować przy zakupie aparatu.

Aby zidentyfikować komplementarne produkty, możesz użyć narzędzi do analizy danych, aby przejrzeć historię zakupów klientów i zapytania wyszukiwawcze. Możesz również przeprowadzić ankiety i badania fokusowe, aby zebrać opinie i preferencje klientów.

Strategie cenowe dla pakietów

Ustalając cenę pakietu produktów, powinieneś wziąć pod uwagę wartość, jaką klienci otrzymają z pakietu. Możesz zaoferować zniżkę, aby zachęcić klientów do zakupu pakietu zamiast pojedynczych produktów.

Jedną z popularnych strategii cenowych jest oferta "kup jeden, drugi gratis". Ta strategia sprawdza się dobrze dla produktów, które często są kupowane w parach, takich jak skarpetki lub słuchawki.

Inną strategią cenową jest zaoferowanie cenników podzielonych na poziomy w zależności od liczby produktów w pakiecie. Na przykład możesz zaoferować mały pakiet z trzema produktami w niższej cenie niż większy pakiet z pięcioma produktami.

Marketing pakietowanych produktów

Aby skutecznie reklamować Twoje pakietowane produkty, powinieneś podkreślić korzyści z zakupu pakietu zamiast pojedynczych produktów. Możesz wykorzystać zdjęcia i opisy produktów, aby pokazać wartość pakietu.

Możesz również tworzyć pakiety produktów na specjalne okazje, takie jak święta lub wydarzenia. Na przykład możesz stworzyć pakiet produktów na Dzień Matki, który będzie zawierał naszyjnik, kolczyki i bransoletkę.

Ponadto, możesz wykorzystać media społecznościowe i marketing e-mailowy, aby promować swoje pakietowane produkty wśród docelowej grupy odbiorców. Możesz zaoferować ekskluzywne zniżki lub promocje, zachęcając klientów do zakupu pakietu.

Pozycjonowanie

To jedna z najdziwniejszych sztuczek pozycjonowania, jaką ostatnio widziałem.

• Akrylowa podstawka pod monitor = $29,99

• “Anty-kotowa” osłona na klawiaturę = $49,99

To ten sam produkt.

E-COMMERCE

TikTok ban

Ustawa, która wymusiłaby sprzedaż TikToka przez jego chińskiego właściciela, ByteDance - lub całkowicie go zablokowała - została przyjęta przez Senat we wtorek i podpisana przez prezydenta Bidena w środę.

Teraz proces ten prawdopodobnie stanie się jeszcze bardziej skomplikowany.

Kongres uchwalił tę ustawę, powołując się na obawy o bezpieczeństwo narodowe z powodu powiązań TikToka z Chinami. Zarówno ustawodawcy, jak i eksperci ds. bezpieczeństwa twierdzili, że istnieje ryzyko, iż chiński rząd może wywierać nacisk na ByteDance w celu uzyskania dostępu do poufnych danych należących do 170 milionów amerykańskich użytkowników lub w celu rozpowszechniania propagandy.

Ustawa umożliwiłaby TikTokowi dalsze działanie w Stanach Zjednoczonych, jeśli ByteDance sprzedałby go w ciągu 270 dni, czyli około dziewięciu miesięcy, termin ten prezydent mógłby przedłużyć do roku.

Ustawa ta prawdopodobnie natrafi na prawne wyzwania, a także możliwy opór ze strony Pekinu, który mógłby zablokować sprzedaż lub eksport tej technologii. Nie jest też jasne, kto ma wystarczające zasoby, aby kupić TikToka, ponieważ będzie to wiązało się z ogromną ceną.

Rozwiązanie tej kwestii może zająć miesiące, a nawet lata, w tym czasie aplikacja prawdopodobnie nadal będzie działać dla amerykańskich konsumentów.

Przejrzystość składników w suplementach to żart na Amazonie. Przeciętny konsument nie ma pojęcia, co tak naprawdę spożywa.

Marki muszą podjąć działania i być krystalicznie jasne w kwestii tego, co rzeczywiście znajduje się w ich produktach. Koniec z ukrywaniem się za mieszankami lub niezrozumiałym marketingowym żargonem. Ludzie zasługują na to, by wiedzieć dokładnie co spożywają, w zwykłym języku angielskim.

Spójrz na półkę z suplementami na Amazonie:

🚫 "Slim Belly Blend" - co to w ogóle oznacza?

🚫 "Termogeniczny Spalacz Tłuszczu" - brzmi imponująco, ale co tak naprawdę jest w środku?

🚫 "Detoksykująca Kuracja Oczyszczająca" - Wątroba i nerki robią to za darmo.

Teraz porównaj to z:

✅ "Kapsułki z Octem Jabłkowym - 1500mg na porcję"

✅ "Kurkuma Kurkumina z Ekstraktem z Czarnego Pieprzu - 1000mg na kapsułkę"

Co wolałbyś wprowadzić do swojego organizmu? Tajemniczy "spalacz tłuszczu"?

Czy wyraźnie oznaczone składniki, które rzeczywiście rozpoznajesz?

Ale jest jedna rzecz: samej przejrzystości nie wystarczy. Konsumenci chcą również wartości.

I tu wchodzi koncepcja "2-w-1".

✅ "Kompleks Kurkumy i Octu Jabłkowego - 1500mg Octu Jabłkowego, 1000mg Kurkumy na porcję"

Jasne składniki, skuteczne dawki i przekonująca kombinacja.

Więc marki, zwróćcie na to uwagę: przejrzystość + wartość = sprzedaż.

→ Wprowadzanie w błąd i oszukiwanie konsumentów nie działa.

Tak robi to Heinz

Wyobraź sobie, że jesteś menedżerem marki Heinz Ketchup. Cieszycie się 99% świadomością marki i 50% udziałem w rynku. Ludzie uwielbiają smak Waszego produktu i kochają Waszą markę. Nie masz pozwolenia na zmianę receptury aleTwój szef polecił Ci znacznie zwiększyć sprzedaż. Co robisz?

Opcja 1: Stwórz kampanię reklamową, próbując zwiększyć spożycie poprzez podkreślenie dodatkowych zastosowań keczupu poza tradycyjnymi burgerami i frytkami.

Opcja 2: Zwiększ promocje sprzedażowe, oferując jednorazowe zniżki i oszczędności na zakupy hurtowe (poświęcając rentowność na rzecz wzrostu przychodów).

Opcja 3: Popraw doświadczenie użytkownika poprzez wgląd i innowacje.

Zawsze zaczynaj od Opcji 3!

Heinz zwiększył sprzedaż o 25% przez kilka lat po wprowadzeniu wyciskanych butelek na keczup, rosnąc 3 razy szybciej niż konkurencja, pomimo bycia największym graczem w tej kategorii.

Możesz wybrać wykorzystanie płatnych mediów i promocji sprzedażowych w Twoim marketingu, ale zrób to dopiero PO zmaksymalizowaniu wszystkich możliwości udoskonalenia swoich ofert i zrealizowaniu nadziei i oczekiwań konsumentów dla Twojej kategorii produktowej.

Testowanie produktu

Zły projekt produktu? Może to kosztować $$$. W momencie gdy rozpoczniesz sprzedaż na Amazonie i jesteś już w trakcie produkcji produktu, jest za późno na zmianę koncepcji bez poniesienia strat. Czy nie byłoby lepiej wiedzieć WCZEŚNIEJ co działa, a co nie?

Testuj zanim zainwestujesz.

Spójrz na ten przykład: Konsumenci wolą styl mechaniczny zamiast zamiast lakieru do włosów. Dlaczego?

⤷ Bardziej przyjazny dla użytkownika

⤷ Bardziej niezawodne wrażenie

Ludzie kojarzą celowanie w ogień jak celowanie z broni. Wyeliminuj zagrożenie.

⤷ Zagrożenie = ogień 🔥 

Co się teraz stanie, jeśli dowiesz się o tych danych po wyprodukowaniu 2000 sztuk?

Nic dobrego…

Co o tym myślisz?

Ciekawe statystyki

CLR - Category Listing Report

Raport kategorii produktów jest szkicem Twojego produktu na Amazonie.

Jest aktywny na niektórych kontach, na innych jest domyślnie ukryty i musisz otworzyć case w dziale obsługi sprzedawcy, aby go włączyć.

Znajdziesz go w RAPORTS - > INVENTORY RAPORTS

Jest to potężne narzędzie, którego nie należy lekceważyć. Jest to jeden z kluczy do zoptymalizowanych ofert, zwiększonych sprzedaży i długoterminowego sukcesu na Amazon.

Pomaga Ci...

• Wychwycić brakujące informacje: Zidentyfikuj oferty z niekompletnymi szczegółami lub brakującymi słowami kluczowymi.

• Naprawić problemy z zgodnością: Unikaj kosztownych błędów, odkrywając niezgodne z zasadami Amazona elementy w Twoich ofertach.

• Usprawnić zarządzanie zapasami: Łatwo zlokalizuj produkty z niespójnymi danymi lub brakującymi informacjami.

• Wyłapać błędy, zanim będzie za późno: Raport działa jak uważny redaktor, podkreślając rozbieżności w atrybutach produktu, wariantach i obrazach w Twoich ofertach.

• Uzyskać kompletny przegląd produktów: Zdobądź kompleksowy obraz wszystkich Twoich ofert w danej kategorii.

AI w e-commerce

Sprawdzanie aliansów

Brytyjski organ antymonopolowy Competition and Markets Authority (CMA) rozpoczął wstępne postępowania w sprawie trzech aliansów między firmami technologicznymi a startupami zajmującymi się sztuczną inteligencją. CMA bada inwestycje Microsoftu w Inflection AI i Mistral, a także inwestycję Amazonu w Anthropic o wartości 4 mld dolarów.

Organy regulacyjne obawiają się, że giganci technologiczni mogą wykorzystywać zależność startupów AI od mocy obliczeniowej do szkolenia dużych modeli językowych, oferując im usługi chmurowe w zamian za udziały zapewniające duży wpływ na te początkujące firmy.

CMA prowadzi już dochodzenie w sprawie inwestycji Microsoftu w OpenAI wartej 13 mld dolarów, która przyciągnęła również uwagę organów antymonopolowych w USA i Europie.

Amazon, Microsoft i firmy AI zapewniły, że będą współpracować z CMA, ale Amazon skrytykował bezprecedensową interwencję organu w tego typu współpracę. Microsoft zauważył, że nietypowe jest badanie przez CMA rekrutacji pracowników, a nie całkowitego przejęcia.

CMA stara się zapobiec sytuacji, w której kilka firm zdominuje rynek SI, podobnie jak wcześniej stało się to w reklamie online, chmurze obliczeniowej i branży mobilnej.

Twarze jak żywe

Microsoft poczynił znaczący postęp w generowaniu treści AI i zaprezentował nowe narzędzie o nazwie VASA-1.

Gdy podasz mu nieruchomy obraz twarzy osoby i plik audio z mową, może on przekształcić go w wideo, kompletne z ruchami ust zsynchronizowanymi z dźwiękiem, a także całą paletą emocji, niuansów mimicznych i naturalnych ruchów głowy, które przyczyniają się do wrażenia autentyczności i żywotności.

Microsoft podzielił się wieloma przykładami pokazującymi, jak pojedyncze zdjęcie głowy osoby może zostać przekształcone w wideo tej samej osoby mówiącej lub śpiewającej.

Mogłoby to być cenne narzędzie do animowania nieruchomych obrazów do celów reklamowych, ale mogłoby też być wykorzystane do tworzenia deepfake'ów.

Przedstawiciel Microsoftu stwierdził: "Nie mamy planów udostępnienia publicznej wersji demo, interfejsu API, produktu, dodatkowych szczegółów implementacji ani żadnych powiązanych ofert, dopóki nie będziemy pewni, że ta technologia będzie wykorzystywana w odpowiedzialny sposób."