AMAZON

China South City

China South City w Shenzhen, często nazywane "Mekką" chińskich sprzedawców na Amazonie, jest centrum, w którym działa wielu z największych chińskich sprzedawców e-commerce. Miejsce to porównywane jest do "Wuhan Lab" strategii Amazon, ze względu na swoją rolę w kształtowaniu zarówno strategii white i black hat.

China South City to dom dla tysięcy sprzedawców, w tym gigantów takich jak AUKEY czy Anker, a także mniejszych firm. W budynku dostępne są przystępne cenowo usługi, których może potrzebować każdy sprzedawca na Amazonie – logistyka, fotografia produktów, pakowanie i inne.

Networking i współpraca: Sprzedawcy działają w bliskiej odległości od siebie, co sprzyja tworzeniu środowiska sprzyjającego dzieleniu się wiedzą i rozwojowi strategii.

Taktyki "black hat", manipulacja opiniami: W przeszłości wielu sprzedawców angażowało się w nieuczciwe praktyki, takie jak kupowanie fałszywych recenzji, aby podbić rankingi, co prowadziło do zawieszenia kont na Amazonie w latach 2021/2022. Niektórzy sprzedawcy stracili całe biznesy z dnia na dzień.

Unikanie ceł: Sprzedawcy często deklarowali zaniżoną wartość towarów lub używali fałszywych kodów HS, aby uniknąć wysokich ceł amerykańskich. Egzekwowanie prawa jest ograniczone, co pozwala tym praktykom na dalsze istnienie przy minimalnych konsekwencjach.

Wsparcie rządu: Chiński rząd aktywnie subsydiuje obszary takie jak China South City, dostrzegając korzyści ekonomiczne płynące z wspierania eksportu e-commerce. Tego rodzaju strategiczne grupowanie sprzedawców pozwala im prosperować dzięki dzieleniu się taktykami i zasobami.

China South City stanowi inspirację, ale również przestrogę, pokazując intensywną etykę pracy, pomysłowość i strategiczną przenikliwość chińskich sprzedawców, jednocześnie podkreślając wagę etycznych praktyk i zdolności adaptacyjnych w e-commerce.

Co to jest Sponsored Brands Video (SBV)?

Reklamy Sponsored Brands Video (SBV) to nie są tradycyjne reklamy telewizyjne, rozpakowywanie produktów ani recenzje z komentarzem eksperckim.

Zamiast tego są to bezpośrednie, angażujące i rozwiązujące problemy reklamy wideo, zaprojektowane tak, aby przyciągnąć uwagę kupującego, zanim ten nawet zda sobie sprawę, że potrzebuje produktu.

Reklamy te pojawiają się w wynikach wyszukiwania na Amazona i pomagają kupującym podejmować szybsze decyzje zakupowe, prezentując jasną i przekonującą propozycję wartości.

Jak działa SBV?

Przyciągnij uwagę widzów w pierwszych 3 sekundach: Użyj przyciągających wzrok obrazów, podkreśl problem lub odważne stwierdzenie, aby zatrzymać kupujących przed przewinięciem reklamy.

Zakładaj, że kupujący mają wyłączony dźwięk: Mniej niż 5% kupujących na Amazon włącza dźwięk. Polegaj na wyrazistych wizualizacjach i czytelnym tekście na ekranie, aby przekazać swoją wiadomość.

Utrzymaj długość poniżej 15 sekund: Cokolwiek dłużej nie zostanie obejrzane, więc każda sekunda musi być dobrze wykorzystana.

Używaj minimalnej ilości tekstu: Kupujący nie lubią czytać. Utrzymuj tekst na ekranie krótki, wyraźny i bardzo czytelny, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych.

Unikaj białego tła: Ponieważ strona wyników wyszukiwania Amazon ma białe tło, wideo potrzebuje wyrazistych kolorów, aby się wyróżniać.

Pokaż produkt natychmiast: Natychmiast przedstaw wizualnie swój produkt — nie trać czasu na powolne wprowadzenia czy zbędny branding.

Używaj obrazów lifestyle’owych: Pokaż, jak produkt wpisuje się w życie kupującego, zamiast prezentować go jedynie w izolacji.

Zawsze zawieraj CTA: Nawet jeśli jest subtelne, wezwanie do działania poprawia wskaźniki konwersji. Stosując te najlepsze praktyki, reklamy SBV stają się skutecznym narzędziem zwiększania konwersji i wyróżniania się w zatłoczonych wynikach wyszukiwania na Amazon.

Dodatkowo, sprzedawcy na Amazonie mogą teraz korzystać z Luma AI Ray2 w ramach Amazon Bedrock, aby generować wysokiej jakości, realistyczne klipy wideo na podstawie tekstu, co ułatwia tworzenie przekonujących wizualizacji produktów do Twoich ofert i reklam.

Zaawansowany model AI rozumie polecenia w języku naturalnym, aby tworzyć płynne, kinowe filmy trwające od 5 do 9 sekund, z realistycznym ruchem i interakcjami. Niezależnie od tego, czy chodzi o reklamę, tworzenie treści, czy ulepszone oferty produktowe, sprzedawcy mogą wykorzystać to narzędzie Amazona do dynamicznej prezentacji produktów, eksperymentowania z różnymi kątami kamery i zwiększania zaangażowania.

Rozpoczęcie jest proste dzięki Amazon Bedrock, gdzie wideo są przechowywane w zasobniku S3, umożliwiając łatwy dostęp i integrację na platformie Amazon.

Nie zawsze ufaj Amazonowi

Wyobraź sobie, że budzisz się i odkrywasz, że wszystkie Twoje oferty zniknęły.

🚨 Bez ostrzeżeń.
🚨 Bez możliwości odwołania.
🚨 Tylko powiadomienie od Amazona informujące, że produkty są zabronione ze względu na twierdzenia o chorobach.

I tak z dnia na dzień sprzedaż spadła do zera.

Werdykt Amazona? "Nic nie można zrobić. Brak możliwości odwołania. Brak przywrócenia. Koniec dyskusji."

Sprzedawcay próbuja wszystkiego: otwierania spraw, eskalacji i domagania się wyjaśnień. Ale system zgodności Amazona jest niewzruszony.

Amazon twierdzi, że jedynym wyjściem są drogie testy laboratoryjne w zatwierdzonych przez Amazon laboratoriach.

A gdy mówię drogie, mam na myśli BARDZO drogie.

💸 Tysiące dolarów. Bez gwarancji zatwierdzenia. I w tym przypadku całkowicie niepotrzebne.

Ze względu na aktualizacje polityki Amazona w zeszłym roku, wielu sprzedawców w określonych kategoriach jest teraz zmuszonych płacić za szalenie drogie testy laboratoryjne w zatwierdzonych przez Amazon laboratoriach, zanim będą mogli wrócić do sprzedaży.

Ale oto problem:
Problem nie leżał w samym produkcie, ale w interpretacji treści oferty przez Amazona.

Ich system egzekwowania oznaczył pewne słowa i opisy jako twierdzenia medyczne, mimo że produkt był w 100% zgodny z przepisami.

Gdy da sie rozszyfrowac błędną interpretację Amazona:
✅ Mozna przepisac i przebudowac treść, aby usunąć fałszywe wyzwalacze zgodności.
✅ Stworzyc odwołanie udowadniające błąd Amazona i kwestionujące ograniczenie.
✅ Przywrócic cały katalog bez płacenia ani grosza za niepotrzebne testy laboratoryjne.

Lekcja?
Pierwsza odpowiedź Amazona nie zawsze jest właściwa.

Sprzedawcy zakładają, że jeśli Amazon mówi "nie", to koniec drogi. To nieprawda.

Amazon popełnia błędy, a te błędy mogą kosztować Cię Twój biznes.

Jeśli Twoje produkty zostaną ograniczone:
📌 Dokładnie sprawdź powód: zautomatyzowane flagi nie zawsze są poprawne.
📌 Znaj swoje prawa: żądania zgodności nie zawsze są ostateczne.
📌 Nie poddawaj się, gdy to konieczne: strategiczne odwołanie może zaoszczędzić Ci tysiące.

Amazon skieruje poza Amazona?

Amazon testuje program beta, który będzie kierował klientów POZA Amazona, jeśli nie posiada danego produktu w ofercie.

Iluzja wyboru

Kilka miesięcy temu w mediach społecznościowych krążył graf marek CPG. Towarzyszący mu przekaz głosił, że 11 firm CPG kontroluje prawie wszystko, co kupują konsumenci.

💡 Jak wyglądałoby to koło marek dla Agregatorów Amazon?

Reklama tygodnia

Marka: Timex

Jakos nie lubie bycia na smyczy elektronicznej a to oferuja producenci zegarkow smart. 

E-COMMERCE

Są gotowi zapłacić więcej, o ile najpierw usłyszą

Czy wiesz, że klienci są gotowi zapłacić więcej za produkty, o ile najpierw usłyszą, jak one brzmią?

Szwajcarski producent pastylek na kaszel Ricola stanął przed poważnym problemem, próbując rozszerzyć swoją działalność na rynki międzynarodowe.

Prawie nikt w Ameryce nie wiedział, że ta marka istnieje.

Halls i Vicks dominowały na rynku, odpowiadając za około 67% wszystkich sprzedaży pastylek na kaszel w USA w 1987 roku.

Ricola, która weszła na rynek amerykański w połowie lat 80., po dziesięcioleciach tworzenia pastylek ziołowych w Alpach, była mało znana.

W związku z tym Ricola sprowadziła jodlera. I muzyka grającego na alphornie.

A w słynnym reklamie z 1994 roku stanęli w cieniu Matterhornu i wydali dźwięk, który rozbrzmiewał w górach.

RI-CO-LAAAAA!

Wkrótce jingle marki, czyli tzw. logo dźwiękowe, pojawiło się wszędzie.

Coca-Cola wprowadziła powyższe obrazy z hasłem: "Spróbuj nie słyszeć tego"

"Obrazy te tworzą efekt synestezji: kiedy dwa zmysły krzyżują się w mózgu jednocześnie – wzrok i słuch."

Zbuduj swoją listę e-mailową już dziś!

Budowanie listy e-mailowej jest niezbędne dla każdej firmy, która chce zwiększyć zaangażowanie klientów i napędzać konwersje. Zespół Amazon Brand Referral Bonus przeanalizował w 2022 roku ponad 11 milionów kliknięć z ruchu związanego z Amazon Attribution i odkrył, że e-mail jest zdecydowanie Królem Konwersji.

Znaczenie listy e-mailowej Marketing e-mailowy to potężne narzędzie do bezpośredniego dotarcia do klientów.

Dobrze przygotowana lista e-mailowa może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i lojalności klientów.

Jak zbudować listę e-mailową?

1. Wykorzystaj wkładki produktowe

Wkładki produktowe mogą skutecznie gromadzić informacje o klientach i budować lojalność.

Uwaga: Istnieje długi czas oczekiwania, zanim wkładki produktowe przyniosą rezultaty.

2. Rozważ alternatywne strategie

Jeśli masz istniejące zapasy FBA, może minąć trochę czasu, zanim zobaczysz wpływ wkładek produktowych. Zbadaj szybsze metody budowania listy.

Jak szybciej zbudować listę e-mailową w 2025 roku: Aby szybko rozbudować listę e-mailową, użyj platformy do tworzenia stron docelowych i kieruj ruch zewnętrzny.

Kroki do stworzenia listy e-mailowej za pomocą LandingCube 

Krok 1: Zarejestruj się w LandingCube

Utwórz konto na LandingCube.

Połącz swoje konto sprzedawcy Amazon dla bezproblemowej dystrybucji kodów i kuponów.

Krok 2: Utwórz stronę docelową z rabatem

Kliknij "Utwórz promocję" w panelu LandingCube.

Wybierz "Strona docelowa" jako typ promocji.

Wprowadź URL produktu Amazon, aby automatycznie pobrać szczegóły produktu.

Ustaw typ rabatu: Wybierz jednorazowe kody promocyjne lub procent zniżki.

Krok 3: Dostosuj stronę docelową

Stwórz atrakcyjny nagłówek, np. "Otrzymaj 25% zniżki na nasz bestseller [Nazwa produktu] – Tylko przez ograniczony czas!"

Wymień 3-5 kluczowych punktów sprzedaży i użyj wysokiej jakości zdjęć z twojej oferty na Amazon.

Dodaj wyraźne wezwanie do działania (CTA), takie jak "Odbierz swój kupon teraz!"

Włącz przechwytywanie e-maili, aby odwiedzający musieli podać swój e-mail przed otrzymaniem kodu kuponu.

Krok 4: Zintegruj swoją usługę e-mailową

Połącz się z popularnymi platformami do marketingu e-mailowego, takimi jak Mailchimp, Klaviyo, ActiveCampaign, itp.

Skonfiguruj sekwencję e-maili, aby powitać nowych subskrybentów:

E-mail 1 (Natychmiast): "Oto Twój kod rabatowy na [Nazwa produktu]!"

E-mail 2 (3 dni później): "Wskazówki, jak najlepiej wykorzystać [Produkt]."

E-mail 3 (7 dni później): "Chcielibyśmy poznać Twoją opinię – Jak Ci się podoba [Produkt]?"

Krok 5: Kieruj ruch na swoją stronę docelową

Reklamy na Facebooku: Skonfiguruj kampanię targetującą idealnych klientów, używając targetowania opartego na zainteresowaniach.

Reklamy na Instagramie: Uruchom reklamy w relacjach lub w feedzie z angażującymi wizualami.

Reklamy Google: Użyj reklam targetowanych na słowa kluczowe, aby dotrzeć do osób aktywnie poszukujących produktów podobnych do Twoich.

Influencerzy: Współpracuj z niszowymi influencerami, aby promowali link do Twojej strony docelowej.

Krok 6: Optymalizuj konwersje

Przeprowadź testy A/B różnych nagłówków, obrazów i CTA w LandingCube.

Monitoruj wyniki za pomocą panelu analitycznego LandingCube.

Dla Facebooka: Śledź koszt pozyskania leada (CPL) i współczynnik klikalności (CTR).

Dla Google: Skup się na współczynniku konwersji (CVR) i koszcie kliknięcia (CPC).

Krok 7: Wykorzystaj Amazon Brand Referral Bonus

Zapisz się do programu Brand Referral Bonus w Seller Central (tylko USA).

Użyj linków Amazon Attribution zamiast bezpośredniego URL produktu w LandingCube, aby zarabiać 10% prowizji od sprzedaży z ruchu zewnętrznego.

AI w e-commerce

Co się stało z słowami kluczowymi SEO?

Śmierć słów kluczowych w SEO jest faktem, chociaż jej przejście przeszło niezauważone, prowadząc do suboptymalnych decyzji marketingowych oraz stopniowego spadku zaufania do SEO jako kanału.

Ta cicha śmierć ma ogromne konsekwencje dla firm e-commerce i sprzedawców na rynkach internetowych, którzy przez długi czas polegali na strategiach opartych na słowach kluczowych dla zdobywania widoczności i wzrostu.

Przekształcenie wyszukiwania było stopniowe, ale głębokie. Od 2013 roku, kiedy Google przestało udostępniać informacje o źródłach słów kluczowych, marketerzy ograniczeni są do danych z Google Search Console, aby zrozumieć wzorce wyszukiwania użytkowników.

Krajobraz stał się jeszcze bardziej złożony w 2014 roku wraz z wprowadzeniem Featured Snippets, tworząc scenariusze typu „zwycięzca bierze wszystko” na szczycie wyników wyszukiwania. Następująca później proliferacja funkcji SERP – od sekcji "People Also Asked" po karuzele wideo – fundamentalnie zmieniła sposób, w jaki użytkownicy wchodzą w interakcję z wynikami wyszukiwania.

Ostatnie zmiany przyspieszyły tę transformację. Od stycznia 2025 roku Google wymaga użycia JavaScript w wyszukiwarce, co jest zmianą techniczną, która uczyniła monitorowanie pozycji bardziej kosztownym i skomplikowanym. Ten wymóg stanowi najnowszy etap w trwającym napięciu między specjalistami SEO a Google, gdzie narzędzia do śledzenia pozycji działają w akceptowanej, lecz oficjalnie niezatwierdzonej przestrzeni.

Implikacje są znaczące: pojedyncza strona internetowa może teraz zajmować wysokie pozycje dla tysięcy słów kluczowych, pod warunkiem że odpowiada na to samo podstawowe zapotrzebowanie i kompleksowo odpowiada na domniemane pytania. Jednak potencjał szerszego rankingu jest równoważony przez malejące korzyści. Jak ujawniają badania Sparktoro, ponad 37% wyszukiwań kończy się bez kliknięcia, podczas gdy 21% prowadzi do kolejnego wyszukiwania. Tradycyjna korelacja między pozycją w rankingu a ruchem na stronie uległa załamaniu.

Wyzwaniem są przykłady z życia wzięte. Jak zauważa Kevin Indig, jego przewodnik po wewnętrznym SEO osiągnął pierwszą pozycję, ale nie wygenerował żadnych kliknięć, mimo że docelowe słowo kluczowe było wyszukiwane ponad 200 razy miesięcznie. Ruch zamiast tego wydaje się kierować do funkcji SERP, takich jak sekcje "People Also Asked", które pojawiają się bezpośrednio poniżej pierwszego wyniku.

Implikacje dla firm e-commerce oraz sprzedawców na platformach są jasne: sukces w wyszukiwaniu wymaga teraz zrozumienia i optymalizacji pod kątem intencji użytkownika, a nie konkretnych słów kluczowych.

Oznacza to:

Skupienie się na najbardziej angażujących elementach SERP, w tym karuzelach wideo lub odpowiedziach AI, potencjalnie rozszerzając działania SEO na platformy takie jak YouTube.

Koncentrację na łącznych metrykach ruchu, a nie na pojedynczych pozycjach słów kluczowych.

Uwzględnienie wzorców sezonowych oraz rozróżnienie między wydajnością nowych i istniejących stron.

Wykorzystanie rozmów z klientami i danych o zaangażowaniu na platformach (np. Reddit, YouTube) w celu kształtowania strategii treści.

Wykorzystanie danych z płatnych wyszukiwań, które często lepiej odzwierciedlają wzorce intencji użytkowników. Wyzwanie związane z danymi pozostaje istotne. Według analizy Ahrefs, obejmującej 150 000 stron internetowych, Google filtruje około 50% danych z zapytań ze względu na "powody prywatności". Metryki dotyczące wolumenu wyszukiwań stają się coraz mniej wiarygodnym wskaźnikiem rzeczywistego potencjału ruchu.

Dla sprzedawców na platformach oraz firm e-commerce ta ewolucja wymaga strategicznej zmiany podejścia. Sukces we współczesnym wyszukiwaniu wymaga zrozumienia przepływu intencji użytkowników, a nie liczenia wyników dla poszczególnych słów kluczowych. Przyszłość optymalizacji wyszukiwania nie polega na śledzeniu pozycji słów kluczowych, lecz na zrozumieniu i spełnieniu intencji użytkowników – zmiana ta szczególnie wpisuje się w nową erę wyszukiwania napędzanego sztuczną inteligencją.

Ciekawe statystyki

To się nie zmieściło, ale warto rzucić okiem!

• Amazon Prime security problem

• Postawienie na roboty w magazynach i AI

• Temu oferuje repliki produktow z Amazona