AMAZON

Amazon stores

Oto kolejny powód, dla którego powinieneś dać priorytet Sklepowi swojej marki na Amazonie. Twój Sklep (Amazon Store) może pojawić się w wyszukiwarce, umożliwiając bezpośredni dostęp do całego katalogu Twojej marki.

Sklepy mogą być również idealnym miejscem, dokąd możesz kierować ruch z kampanii Sponsored Products lub Sponsored Display - w zależności od celu.

Założenie Sklepu jest darmowe, jednak wciąż widzę wiele marek, które z tego nie korzystają. Warto poświęcić na to czas. Jeśli kupujący chce zobaczyć więcej Twoich produktów, daj mu łatwy sposób, aby tego dokonać .

Sprzedażowe dni na Amazonie

Jaki dzień tygodnia jest najbardziej “sprzedażowy” na Amazonie?

Poniedziałki wciąż rządzą! Poprzez stałe śledzenie tych trendów, możesz dostosować stawki, aby upewnić się, że Twoje reklamy są wyświetlane wtedy, gdy kliknięcia mają największe prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży (co pomaga poprawić ACoS i ROAS). Chociaż wykres poniżej pokazuje to najlepiej, oto krótkie podsumowanie:

Niedziela ➡ Jest to dzień o dużym ruchu. Jednak obserwujemy najniższe średnie współczynniki konwersji, co oznacza, że kupujący dużo przeglądają, ale ich chęć zakupu jest niska.

Poniedziałek ➡ Jest to ogólnie najlepszy dzień. Poniedziałki mają udowodniony największy ruch i najwyższe współczynniki konwersji w ciągu tygodnia. Optymalizując kampanie zarówno pod kątem wzrostu, jak i wydajności, byłby to dzień na zwiększenie stawek i budżetów.

Wtorek ➡ Pasujący do wysokiego współczynnika konwersji poniedziałków, we wtorki obserwujemy również powyżej przeciętny ruch. Pokazuje to, że kupujący wciąż się rozglądają i mają wysoką chęć zakupu. Z punktu widzenia optymalizacji, wtorki również mogą być świetnym dniem na zwiększenie stawek, aby przechwycić sprzedaż.

Środa ➡ Środy również radzą sobie dobrze zarówno z powyżej przeciętnym ruchem, jak i współczynnikiem konwersji.

Czwartek ➡ Zarówno ruch, jak i średnia konwersja spadają w czwartki.

Piątek ➡ Chociaż piątki wykazują najniższy ruch, średni współczynnik konwersji nie nurkuje tak samo. Pokazuje to, że kupujący w piątki zazwyczaj celowo dokonują zakupów i prawdopodobnie dokładnie wiedzą, czego szukają.

Sobota ➡ Obserwujemy niski ruch w soboty przy niskich współczynnikach konwersji. Z punktu widzenia optymalizacji byłby to świetny dzień na obcięcie stawek i budżetów ze względu na niższą intencję zakupową i wolumen sprzedaży.

Monster vs. Red Bull

Monster Energy jest podbijany przez Red Bulla... Czy powinni wdrażać strategię obrony marki?

To prawdopodobnie jedno z najczęstszych pytań, z jakimi zmagają się sprzedawcy i marki na Amazonie. Czy warto bronić swojej marki?

Oto jak możesz to przetestować z raportem Search Query Report (SQR).

Przeprowadź czterotygodniowy test, w którym wyłączysz kampanie ukierunkowane na markowe frazy kluczowe. Przesuń ten budżet na ogólne frazy kluczowe lub kategorie.

Generuj tygodniowy raport SQR, aby przejrzeć jak zmieniają się metryki udziału w rynku w ciągu miesiąca.

Jeśli odsetek udziału w rynku zakupów pozostanie niezmieniony - będziesz wiedzieć, że reklamy przechwyciły organiczne sprzedaże, które i tak by się zmaterializowały. W takim przypadku, przekierowanie budżetu reklam na bardziej ogólne frazy kluczowe będzie mądrzejszym posunięciem, aby zwiększyć sprzedaż.

Z drugiej strony, jeśli nastąpi spadek udziału w rynku zakupów w trakcie testu - będziesz wiedzieć, że klienci przechodzą do konkurencji, która reklamuje się używając Twojej nazwy marki. W takim przypadku, prawdopodobnie będziesz chciał wrócić do strategii obrony marki, chroniąc lojalnych klientów przed odbiciem przez konkurencję.

W każdym wypadku, zyskasz niezwykle cenne informacje, aby ocenić relację koszt-korzyść i odpowiednio dostosować podejście strategiczne.

Co o tym myślicie?

Nowe metryki na Amazonie

Oto nowe Metryki Budowania Marki (Brand Building Metrics) na stronie Build Your Brand śledzą i mierzą Twoje wysiłki w budowaniu marki, dostarczając jednocześnie wskazówek do działania.

Cztery kluczowe metryki do mierzenia wyników Twojej marki są teraz dostępne:

• Branded Search Ratio

• Star Rating

• Brand Conversion Rate

• Repeat Customer Ratio

Zobaczysz te metryki w formie wykresów, aby lepiej zrozumieć i zmierzyć postępy w kluczowych celach budowania marki. Odpowiednie programy i zasoby znajdziesz na poszczególnych stronach:

• Grow Your Brand Awareness

• Improve Your Consideration

• Increase Your Conversion Rate

• Build Your Brand Loyalty

Oprócz śledzenia tych metryk, znajdziesz również rekomendacje działań mających na celu ich poprawę.

Aby wyświetlić swoje metryki, przejdź na stronę Build Your Brand.

Jeff Bezos zakończył sprzedaż akcji o wartości $8,5mld

Jeff Bezos, multimiliarder i założyciel Amazon, sprzedał kolejne 14 milionów akcji firmy o wartości około $2,4mld. Ostatnia sprzedaż zwiększa łączną liczbę akcji sprzedanych przez niego w ciągu ostatnich dziewięciu dni handlowych do około 50 milionów o łącznej wartości około $8,5mld. Wcześniej firma informowała, że Bezos sprzeda do 50 milionów akcji do końca stycznia 2025 roku.

Jego sprzedaż akcji Amazon nastąpiła po tym, jak ich wartość wzrosła o ponad 76% w ciągu ostatniego roku. Bezos, założyciel i przewodniczący firmy, ostatnio sprzedawał akcje Amazon w 2021 roku. Przekazywał również akcje Amazon w ramach działalności filantropijnej, ostatnio w 2022 roku.

Przeprowadzka Bezosa z Seattle do Miami na Florydzie w zeszłym roku pozwoli mu zaoszczędzić prawie $600mln podatku od $8,5mld wartości sprzedanych akcji. Zyski powyżej $250 000 ze sprzedaży akcji lub innych długoterminowych inwestycji są opodatkowane na 7% w stanie Waszyngton. Florida nie pobiera podatków stanowych od dochodów lub zysków kapitałowych.

Jednak nadal będzie zobowiązany do podatków federalnych z tytułu sprzedaży akcji. Ogłoszenie przeprowadzki Bezosa do Florydy wywołało spekulacje, czy nie jest to z powodu potencjalnego podatku, który mógłby zapłacić w Waszyngtonie po zatwierdzeniu nowego podatku od dużych sprzedaży akcji.

Bezos powiedział w listopadzie, że jego rodzice niedawno przeprowadzili się z powrotem do Miami, gdzie spędził część dzieciństwa, a on chce być blisko nich i swojego projektu kosmicznego Blue Origin, który coraz bardziej przenosi się na Przylądek Canaveral.

Bezos pozostaje największym akcjonariuszem Amazon i jedną z najbogatszych osób na świecie, z szacunkowym majątkiem przekraczającym $190 mld.

E-COMMERCE

Meksyk zwiększa zakupy brazylijskiej skóry o ponad 400 procent

Miesiąc po miesiącu Meksyk nadal przyspiesza swoje zakupy brazylijskiej skóry i, jak wynika z najnowszego raportu Brazylijskiego Centrum Przemysłu Garbarskiego (CICB), pozostał w rankingu głównych importerów na świecie w styczniu 2024 r., ze wzrostami liczonymi trzycyfrowo we wszystkich wskaźnikach.

Dokument CICB opublikowany w lutym tego roku szczegółowo podaje, że w pierwszym miesiącu roku Meksyk importował z Brazylii 1 172 995 kg brazylijskiej skóry i skórek, czyli o 460,8% więcej niż całkowity import w styczniu 2023 r.

Pod względem powierzchni Meksyk importował 734 150 metrów kwadratowych skór i skórek "Made in Brazil", co oznacza przyspieszenie o 325,3% w porównaniu ze styczniem poprzedniego roku, kiedy do kraju weszło 172 605 metrów kwadratowych.

Wreszcie, w bilansie wartościowym CICB ujawnia, że Meksyk zainwestował 6,9 mln USD w skóry i skórki pochodzenia brazylijskiego, wartość o 240,7% wyższą niż całkowita kwota wydana w styczniu 2023 r., kiedy to rynek meksykański zainwestował nieco ponad 2 mln USD.

Dzięki temu wzrostowi Meksyk zajmuje piąte miejsce wśród nabywców brazylijskiej skóry i skórek na świecie i nadal pozostaje największym importerem brazylijskiej skóry w całej Ameryce Łacińskiej.

Dlaczego poruszam ten temat? Jeśli jesteście producentami produktów skórzanych na rynek USA, to właśnie na naszych oczach w Meksyku powstają drugie Chiny (lub Indie - to zawsze był znany ośrodek produktów skórzanych). Pod samym nosem amerykańskiego konsumenta.

Reklama na Walmart.com

4 z 5 najpopularniejszych sekcji podczas zakupów na Walmart.com to reklamy. Podobnie jak na Amazonie.

Ale w przeciwieństwie do Amazona, Walmart.com jeszcze nie jest nasycony eklamami.

Oto analiza wyników dla frazy "zabawka dla psa", ale na Walmart.com. Niebieskie pola to reklamy. Pomarańczowe to wyniki organiczne. Klastry niebieskich obszarow u góry podkreślają znaczenie upewnienia się, że Wasz produkt jest na pierwszym miejscu w umyśle klientów przeglądających ofertę.

Jednak po przejściu tych górnych sekcji na Walmart.com, sponsorowane wyniki stają się rzadsze.

Zauważycie także trochę zielonego na grafice Walmarta. Te nie są wyniki sponsorowane ani organiczne, ale mogą być zapychaczami. Wyglądają jak wybrane kategorie produktów wyróżnione przez Walmart.

Oczywiście inna fraza wyszukiwania może dać inne rezultaty, ale dział reklamy Walmarta jest gotowy na wzrost i jeszcze nie wyczerpał swoich możliwości reklamowych.

AI w e-commerce

SORA - realistyczne video od AI

Najnowszy model sztucznej inteligencji o nazwie Sora stworzony przez firmę OpenAI wzbudza zachwyt, ale i niepokój. Program ten potrafi generować niezwykle realistyczne wideo na podstawie samych opisów tekstowych.

Jest to ogromny postęp w dziedzinie sztucznej inteligencji, choć rodzi obawy o nadużycia związane z coraz doskonalszymi deepfake'ami, zwłaszcza w kontekście zbliżających się wyborów w 2024 roku (nie tylko w USA).

Sora łączy w sobie dwie zaawansowane techniki AI. Pierwszą jest architektura transformerowa, która pozwala modelowi zrozumieć kontekst sekwencji obrazów.

Drugą jest model dyfuzji, dzięki któremu losowe pixele stopniowo zamieniane są w spójny obraz. Te dwie techniki w połączeniu pozwoliły stworzyć wideo znacznie bardziej realistyczne niż wcześniejsze modele tekst-na-wideo.

Choć filmy wygenerowane przez Sorę nadal zawierają pewne błędy, to według ekspertów z każdą iteracją coraz trudniej będzie odróżnić sfałszowane wideo od prawdziwego. To rodzi poważne zagrożenia związane z dezinformacją i manipulacją, które mogą mieć wpływ na wybory. Dlatego tak ważne jest, by OpenAI wprowadził skuteczne zabezpieczenia, zanim udostępni model publicznie. W erze coraz doskonalszych deepfake'ów potrzebne są nowe metody weryfikacji i uwierzytelniania treści wideo.

Czy OpenAI zdoła opanować potężną, ale i niebezpieczną technologię jaką jest Sora? Przekonamy się w 2024 roku.

Awaria w ChatGPT

ChatGPT doświadcza awarii i zaczyna wysyłać alarmujące wiadomości do użytkowników. System AI zaczyna generować bezsensowne treści, używając Spanglish bez zapytania, oraz niepokoi użytkowników, sugerując, że znajduje się w tym samym pomieszczeniu co oni.

Nie ma jasnego wytłumaczenia, dlaczego do tego doszło. Twórcy potwierdzili świadomość problemu i obiecali monitorowanie sytuacji.

W jednym z przypadków, opisanym na Reddit, użytkownik rozmawiał o albumach jazzowych do słuchania na winylu, a odpowiedź systemu przerodziła się w krzyk "Szczęśliwego słuchania!" i nonsensowne wypowiedzi.

Inni zauważyli, że zadawanie prostych pytań, takich jak "Co to jest komputer?", skutkowało długimi paragrafami nonsensu. System wydawał się tracić kontrolę nad używanymi językami, mieszając hiszpańskie słowa z angielskimi, używając łaciny lub wręcz wymyślając słowa, które wydawały się pochodzić z innego języka, ale nie miały sensu.

Na oficjalnej stronie statusu OpenAI, notowane są problemy, ale brak wyjaśnienia przyczyn.

Przekształć swoją strategię dzięki wyszukiwaniu AI

OpenAI wkracza na rynek wyszukiwarek internetowych, przygotowując się do bezpośredniej konfrontacji z dominacją wyszukiwarki Google.

Nowa inicjatywa ma na celu stworzenie produktu wyszukiwarki internetowej, który może wykorzystać technologię Bing firmy Microsoft. Microsoft, znaczący inwestor OpenAI, wcześniej zintegrował udoskonalenia OpenAI z Bingiem, wzbogacając wyszukiwarkę o możliwości czatbota opartego na AI.

Ten ruch OpenAI w kierunku opracowania własnego produktu wyszukiwarki, potencjalnie we współpracy z Bingiem, sygnalizuje odważny krok w stronę zróżnicowania rynku wyszukiwarek obecnie zdominowanego przez Google.

Dokładny związek między tym nowym produktem wyszukiwarki a ChatGPT pozostaje niesprecyzowany, wywołując ciekawość co do tego, jak OpenAI planuje zintegrować swoją technologię AI generatywnej z dziedziną wyszukiwania w sieci. Ten rozwój wydarzeń następuje po wysiłkach Microsoftu, aby podważyć dominację wyszukiwarki Google poprzez wzbogacenie Binga o interaktywne funkcje ChatGPT, które spotkały się z mieszanymi reakcjami z powodu wczesnych problemów technicznych.

Akcje Alphabetu, spółki matki Google, odnotowały niewielki spadek po nagłośnieniu wiadomości, odzwierciedlając obawy inwestorów dotyczące pojawiającej się konkurencji.

OpenAI nie jest pierwszym wyzwaniem dla Google w dziedzinie AI. Perplexity uzyskało ogromne wsparcie od wielu dużych inwestorów.

Co to oznacza dla sprzedawców e-commerce?

Wyszukiwanie produktów online zmieni się, gdy wyszukiwanie stanie się bardziej oparte na AI. Sprzedawcy e-commerce i platformy e-commerce mogą potrzebować dostosować swoje strategie SEO i treści, aby skutecznie pozycjonować się na wielu wyszukiwarkach, w tym nowej opartej na AI.